推销实训教程PDF格式文档图书下载
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- 作 者:陈新斌编著
- 出 版 社:武汉:华中科技大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7560937071
- 标注页数:227 页
- PDF页数:237 页
第一章 推销实务概述 1
第一节 研究推销实务的意义 1
第二节 推销实务的内容 3
第三节 推销实务的训练方法 8
实训小结 14
第二章 推销人员 15
第一节 推销人员的甄选 15
第二节 推销人员的素质 20
第三节 推销人员的能力 26
第四节 推销礼仪的训练 31
实训小结 37
第一节 推销方式创新 39
第三章 推销方式 39
第二节 推式方式 44
第三节 拉式方式 51
第四节 互动方式 57
实训小结 63
第四章 推销模式 65
第一节 爱达模式 65
第二节 费比模式 81
实训小结 86
第五章 推销接近技术 88
第一节 推销接近的原理 88
第二节 寻找顾客 91
第三节 约见顾客 103
第四节 接近顾客 110
实训小结 116
第六章 推销洽谈 118
第一节 推销洽谈的原则 118
第二节 推销洽谈的策略 122
第三节 推销洽谈的技巧 128
实训小结 140
第七章 推销异议处理 142
第一节 推销异议 142
第二节 推销异议处理的方法 150
第三节 常见推销异议处理的技巧 155
实训小结 165
第八章 推销成交 167
第一节 推销成交的程序 167
第二节 成交信号的识别 177
第三节 成交方法的运用 182
实训小结 187
第九章 成交后续技巧 189
第一节 客户维系的方法 189
第二节 企业形象设计 197
实训小结 205
第十章 推销管理 207
第一节 推销计划的拟订 207
第二节 推销控制 213
第三节 绩效评估 217
实训小结 223
附录 225
参考文献 227
- 《应用写作教程 张达芝编著 第6版》张达芝编著 2005
- 《推销实训教程》陈新斌编著 2006
- 《现代推销学教程》陈守则,戴秀英,戴昀弟著 2010
- 《金牌推销员口才教程》杨彦雄 2009
- 《推销口才训练教程》贝思德教育机构编著 2002
- 《商务谈判与推销实务教程》董原,宋小强主编;薛颖,唐家琳副主编;郝渊晓主编 2015
- 《无所不能的推销法则 推销员基础训练教程》(美)奥里森 S. 马登(Orison Swett Marden)著;张健康,仇朝兵译 2002
- 《最新编著珠算活用法》程焕慈编著 1931
- 《最新编著高级国语精选》陶栩然编著;沈立宽校阅 1947
- 《科技作品编著指南》樊力编著 1999
- 《元明清诙谐寓言》陈新璋主编;文;斌选编 1995
- 《推销实训教程》陈新斌编著 2006
- 《叶(茎)类蔬菜设施栽培》常有宏,余文贵,陈新主编;徐海,陈新主编;徐海,宋波编著 2013
- 《民航安全检查实务》魏全斌主编;陈新,陈林,曾远志,余磊,王安民副主编 2014
- 《英语介词多用词典》雍和明主编;刘声武,陈新仁副主编;雍和明,刘声武,陈新仁,顾海峰,陈静等编;章振邦审订;蒲龄恩顾问 1997
- 《唐三藏西游释厄传》(明)朱鼎臣著;陈新整理;(明)杨致和著;陈新整理 1984
- 《中外名曲欣赏》陈新等编著 2000
- 《人物速写 1》陈新生编著 2006
- 《语言学辞典》陈新雄等编著 1989
- 《货币银行学》陈新国,许朝晖编著 2002
- 《出版探索 纪念武汉大学编辑出版学专业创建廿周年校友论文集》罗紫初,方卿主编 2003
- 《数字时代出版产业发展研究》黄先蓉,罗紫初主编 2007
- 《高等学校试用教材 中国地质大学 武汉 教材出版基金重点资助教材 油气储层地质学原理与方法》姚光庆,蔡忠贤编著 2005
- 《民办大学教学与管理 武汉工业学院工商学院文集》吴光炳主编 2009
- 《比较哲学与比较文化论丛 第5辑》武汉大学哲学学院,武汉大学中西比较哲学研究中心编 2013
- 《数字出版与出版教育 第3辑》黄先蓉,罗紫初主编;张美娟,练小川,朱静雯副主编;方卿,王清,王晓光等编委成员 2012
- 《莎士比亚新论 武汉国际莎学研讨会论文集》阮珅主编 1994
- 《刑法深思 武汉大学刑法博士生论文集》李占州著 2010
- 《财政、经济增长和动态经济分析》邹恒甫著 2000
- 《莎评辑录》阮珅主编 1991