国际商务谈判PDF格式文档图书下载
- 购买点数:9 点
- 作 者:李景霞主编
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7111152131
- 标注页数:177 页
- PDF页数:185 页
第1章 国际商务谈判概述 1
1.1 国际商务谈判的概念和特征 1
1.2 国际商务谈判的原则 5
1.3 国际商务谈判的类型 7
本章小结 12
思考与练习 12
第2章 国际商务谈判人员的素质要求 14
2.1 国际商务谈判的人员素质 14
2.2 谈判班子的组成 21
本章小结 25
思考与练习 25
第3章 国际商务谈判准备 27
3.1 国际商务谈判环境因素分析 27
3.2 信息的准备 30
3.3 谈判方案的制定 47
3.4 模拟谈判 55
本章小结 58
思考与练习 59
第4章 国际商务谈判过程 61
4.1 开局阶段 61
4.2 磋商阶段 69
4.3 成交阶段 74
本章小结 79
思考与练习 79
第5章 国际商务谈判策略 81
5.1 国际商务谈判开局阶段策略 81
5.2 国际商务谈判磋商阶段策略 85
5.3 国际商务谈判成交阶段策略 91
本章小结 93
思考与练习 94
第6章 国际商务谈判中僵局处理策略 95
6.1 谈判中形成僵局的原因 95
6.2 打破谈判僵局的策略 99
6.3 谈判僵局的处理方法 104
本章小结 106
思考与练习 107
第7章 国际商务谈判语言 108
表达技巧 108
7.1 国际商务谈判语言的表达 108
7.2 国际商务谈判有声语言表达的技巧 112
7.3 国际商务谈判无声语言的表达技巧 125
本章小结 130
思考与练习 130
8.1 谈判的一般礼仪与礼节 133
第8章 国际商务谈判中的礼仪 133
8.2 正式谈判中的礼仪与礼节 140
8.3 谈判签约仪式礼仪 150
本章小结 152
思考与练习 152
第9章 世界各国文化差异和谈判风格 154
9.1 文化习俗与谈判风格 154
9.2 亚洲商人的谈判风格与应对技巧 156
9.3 美洲商人的谈判风格与应对技巧 164
9.4 欧洲商人的谈判风格与应对技巧 167
9.5 大洋洲商人的谈判风格 173
9.6 非洲商人的谈判风格 174
本章小结 175
思考与练习 175
参考文献 177
- 《国际商务谈判》高歌主编 2011
- 《国际商务谈判》张志主编 2008
- 《国际商务谈判》庞辉,赵亚南,纪红编著 2016
- 《国际商务谈判》田玉来主编 2008
- 《国际商务谈判学》郭秀君著 2006
- 《国际商务谈判》汤秀莲编著 2008
- 《国际商务谈判》刘宏主编 2009
- 《国际商务谈判》孙平主编 2011
- 《国际商务谈判》曲扬编著 2011
- 《国际商务谈判》张晓主编 2014
- 《北京志 工业卷 机械工业志 农机工业志》北京市地方志编纂委员会编 2001
- 《机械工业和机械图书的出版发行 机械工业出版社发行培训教材》陈慧毅,杨少晨编 1988
- 《冷冲模设计》赵孟栋主编 2006
- 《机械工业出版社》慕拉维叶夫著;孔庆复译 1959
- 《北京市立高级工业职业学校机械科毕业学生韩丕纯分数表/韩丕纯毕业证书》 1949
- 《中等职业教育机电类规划教材 机械工业出版社精品教材 机械设计基础 第2版》机械职业教育基础课教学指导委员会机械设计学科组组编;柴鹏飞主编 2006
- 《集知播识春秋录 机械工业出版社 1952-1988.机械科学技术情报研究所 1958-1988》机械科技情报研究所,机械工业出版社编 1988
- 《电线电缆》上海市电缆研究所编 1975
- 《FoxBASE+ 三周通》文忠等编著 1995
- 《FoxBASE+实验指导书》李爱华,王建诚编 1994