导购销售技巧与策略PDF格式文档图书下载
- 购买点数:10 点
- 作 者:麦肯思特营销顾问公司编著
- 出 版 社:北京:经济科学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7505847090
- 标注页数:201 页
- PDF页数:209 页
第一章 走向金牌导购 1
一、导购与金牌导购员 1
二、导购员的三种角色定位 4
三、导购的5S服务原则 6
第二章 金牌导购职业要求 9
一、具备较高的导购素质 9
二、拥有健全的知识体系 15
三、不断提高从业能力 21
四、明确导购工作职责 24
第三章 金牌导购仪容仪表修饰 29
一、掌握一定的着装技巧 29
二、进行适当的化妆 32
三、重视发部的修饰 35
四、选佩合适的饰物 37
五、巧妙使用形象用品 39
六、正确佩戴工作用品 40
一、注重接待的礼仪 43
第四章 金牌导购礼貌礼仪训练 43
二、养成优雅的姿态礼仪 46
三、善于运用手势语言 52
四、充分运用眼神的力量 55
五、发挥微笑的重要作用 57
第五章 金牌导购服务用语规范 60
一、把握服务用语的使用要点 60
二、服务用语的使用技巧 63
三、掌握常用的服务用语 66
四、避开服务用语中的禁忌 78
第六章 金牌导购如何接近顾客 85
一、重视时机等待过程 85
二、准确找寻准顾客 87
三、选择接近顾客的时机 89
四、接近顾客的常用方法 92
五、不同类型顾客的接近策略 94
一、注意推介商品时的要点 99
第七章 金牌导购如何推介商品 99
二、掌握推介商品的策略 102
三、巧妙运用推介商品的方法 104
四、讲究推介商品的语言技巧 109
五、有针对性地应用商品推介技巧 112
六、切实掌握展示商品的诀窍 115
七、灵活处理推介时的特殊情况 117
第八章 金牌导购如何促进购买 119
一、把握顾客的购买动机 119
二、讲究询问技巧 123
三、要善于倾听 127
四、学会赞美顾客 130
第九章 金牌导购如何处理顾客异议 133
一、了解顾客异议的产生原因 133
二、注意处理顾客异议的要点 138
三、选择处理顾客异议的时机 140
四、掌握处理顾客异议的基本方法 145
五、灵活应对不同类型的顾客异议 148
第十章 金牌导购如何顺利成交 153
一、克服成交心理障碍 153
二、准确把握成交的时机 155
三、掌握成交的基本策略 157
四、运用有助于成交的方法 159
五、得体地送别顾客 162
六、提供良好的售后服务 165
第十一章 金牌导购如何处理顾客抱怨 168
一、顾客抱怨的原因及类型 168
二、处理抱怨的基本策略 170
三、处理抱怨的方法 172
四、不同类型顾客抱怨的应对 176
第十二章 金牌导购如何做好店面管理 179
一、做好店面的商品陈列 179
二、搞好各种促销活动 186
三、预防和处理突发事件 190
- 《顾问式销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《顾问式行销 中国式保险行销策略和案例》张清源著 2011
- 《如何成为令人信赖的理财顾问 来自顶级理财顾问的珍贵经验和有效策略》(美)戴维·J.马伦著;陈雪冰译 2016
- 《妇女病家庭防治小顾问》武星户等著 1994
- 《SPIN-顾问式销售技巧》丁兴良著 2006
- 《企业行销顾问》黄宪仁编著 2003
- 《顾问式经销商管理》张洪吉,王荣耀,田怡著 2010
- 《王牌导购应该这样做》张秀云著 2011
- 《矿业法律顾问》冯军义,申升主编;张文宇,梁建峰,胡宏伟,冯胜强副主编 2016
- 《企业资产重组财务顾问》尚志强编著 2004
- 《销售团队建设与管理》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《区域市场开发与管理》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《柜台销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《顾问式销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《电话销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《导购销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《门店销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《销售网络建设与管理》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《大客户销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《产品畅销的秘密 中国十二大流行品牌的全程策划与营销模式》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《Townsend Press 英语词汇学习丛书 英语词汇入门 第2版》(美)纳代尔(Nadell.J)等编著 2018
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016