善连者赢 消费升级 连接能力决定胜负PDF格式文档图书下载

第一章 如何建立对互联网时代商业的正确认知 1

第一节 终极四问助你理解角色：“为什么爆肝的是我，首富却是你” 4

第二节 存在的，就是合利的：为什么你会看不见、看不起、看不懂、追不上 11

第三节 行难，其实真知更难：为什么沿炼丹术方向造不出原子弹 15

第四节 太阳底下没有新鲜事：为什么是王健林和马云在打赌 18

本章小结 为什么可解释性是本书追求的重要目标 21

第二章 连接技术更迭在创造新商业奇迹 24

第一节 被网络接入是普遍的刚性需求：为什么高铁选址会引发械斗 27

第二节 连接技术创新在制造商业奇迹：为什么英国成为日不落帝国 33

第三节 连接性技术和非连接性技术：为什么IT劳模雷军最后强调风口论 36

第四节 不同连接技术的逻辑相似：为什么发明集装箱的意义堪比互联网 40

第五节 消费者是无辜的，连接引发颠覆：为什么连接创新会创造商业机会 45

一、连接改变造就新场景：为什么《罗辑思维》两年多俘获数百万粉丝 46

二、连接颠覆原产业格局：为什么传统手机厂商开始惧怕苹果和小米 49

三、连接能大幅提升效率：如果每笔贷款成本可以低至2.3 元 51

四、连接成就新的商业角色：为什么滴滴成为时代王者 55

第六节 连接通过改变“四流”改变商业：为什么PC互联网时代的英雄是BAT 57

第七节 四流模型和互联网时代的物流新机会：为什么马云剑指物流 62

第八节 心流是商业模式的第五流：为什么宗教是最好的商业模式 65

第九节 连接技术正在快速演进：拥有五千万新用户，需要多长时间 70

第十节 随连接产生的角色和竞争：为什么连接性机会只有一次且可能会被过顶 72

第十一节 连接突破供需之间的“六堵墙”（6G模型）：连接技术在怎样解决五流问题制造商业机会 75

一、六大不对称是挑战也是机会：为什么商业机会都是市场对问题解决者的奖励 81

二、商人的使命就是解决六个不对称：为什么范蠡被后人称为“商圣” 95

第十二节 6G和五流的关系：为什么五流和6G是理解连接的基础 99

本章小结 连接升级催生的新角色：为什么让天下没有难做的生意的人，最终做成了天下最大的生意 101

第三章 善于连接的个人赢得幸福人生 103

第一节 人生处处皆连接：连接的普遍性和特殊性 105

一、早期教育靠环境连接：为什么孟母三迁和学区房价飞涨的背后原因很相似 106

二、辛苦读书为更好连接：为什么读书为的就是不遇到不想遇到的人 107

三、人生贵人即关键连接：为什么不是曹云金而是岳云鹏成了德云社一哥 108

四、大学教育价值在连接升级：为什么高考减招引发大规模请愿 110

五、读商学院为升级连接：为什么黄晓明、吴奇隆还花钱花时间去读EMBA 112

六、婚育是男女之间的深度连接：为什么生完孩子离婚率就下降了 116

七、创业是男人和男人之间的深度连接：毛泽东是如何靠深度连接成功“创业”的 117

第二节 深度连接目的和前提：连接双方的信任和共同利益 120

一、为什么古代有那么多政治联姻？信任和共同利益是连接的出发点也是目标 121

二、为什么会有投名状？为了巨大共同利益快速建立信任的方式 122

三、交易是深度连接的目的和必然结果：为什么不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓 124

四、交易规模是连接深浅的证明：为什么花男人的钱是信任和幸福的 127

第三节 生活连接的技法：如何在生活中做连接的强者 129

一、好的连接：智商、情商、社交商，什么才是人生幸福的根源 130

二、连接时机（When）：为什么美国总统每天洗四次澡、刷五次牙 132

三、连接场景（Where）：为什么有人花大钱上MBA考前辅导班但无心备考 135

四、连接双方的机制（Why）：为什么朋友间聚餐，只有AA制才能长久 137

五、连接对象选择（Who）：为什么邓文迪只是选择连接对象的技术派高手 139

六、连接方式很重要（How）：为什么再深的感情也斗不过距离 141

七、连接发心更重要（Heart）：Priscilla Chan和马蓉，为什么开始相似，结果不同 143

第四节 生活连接的心法：修炼我们的连接力 148

一、重视自身连接力的修炼：为什么很多成功的老板都是低学历 149

二、重视连接时间和机会成本：为什么那么优秀的女生还要上非诚勿扰 150

三、检视自己提升连接力：为什么黄渤不是最帅男明星却最受欢迎 153

四、丰富连接语言、积累社交货币：少年打游戏应该被禁止吗 155

第五节 生活中专业连接者的角色：媒婆会不会成为一种好生意 156

本章小结 如何理解生活中善连者赢并类推到商业场景 158

第四章 善于连接的商家赢得未来 160

第一节 交易就是有契约保证的深度连接：为什么挑剔是买家，不语是看客 162

第二节 交易是一种较低综合成本的连接：为什么能花钱解决的问题就不要欠人情 164

第三节 交易型连接正在让社会劳动替代家庭和个人劳动：为什么康师傅的业绩大幅度下降 169

第四节 交易连接的起点和结果是加强连接双方的信任和共同利益：为什么敢把自己的生命交给别人 173

第五节 靠交易连接下的市场和道德关系：看看张维迎教授怎么分析交易和道德 175

第六节 商业中因善连而赢的连接者和助连者角色：为什么妈咪的生意很不错 178

第七节 第三个连接角色——造连者的特质：为什么社交商差的乔布斯能创造出苹果奇迹 180

第八节 助连者、造连者的机会在哪里：从0到1，你打破了供需之间哪堵墙 183

第九节 连接背景下熟客生意还是生客生意：酒香到底怕不怕巷子深 185

一、生客生意的做法和问题：为什么青岛出现天价虾事件 188

二、品质是连接熟客的前提：3平方米小店为什么一年赚3亿 189

三、熟客生意的运营模型：王永庆在卖米中如何连接客户 191

四、把熟客当生客生意做的误区：为什么电视购物没落了 193

第十节 善连者赢：为什么合法赚钱是天底下最有尊严的活法 197

第十一节 从连接角度看企业经营：为什么诺基亚打不过苹果和小米 199

第十二节 商业就是从问题中寻找机会：从0到1，你掌握的连接秘密是什么 200

本章小结 顺流而为和善连者赢是什么关系 201

第五章 互联网是时代送给连接者、助连者、造连者最好的礼物 205

第一节 互联网在消除供需之间“六堵墙”的独到优势：为什么互联网公司容易催生富豪 208

一、互联网解决供需之间的时间不对称：线下店铺怎么和网上商铺竞争服务时间 210

二、互联网解决供需之间的空间不对称：为什么李彦宏兵败青少年程序设计大赛 212

三、互联网解决供需之间的信息不对称：互联网时代，卖的、买的谁更精 215

四、互联网解决供需之间的信任不对称：为什么蚂蚁金服的估值赶上百度 217

五、互联网解决供需之间的能力不对称：为什么互联网金融的来势汹汹 220

六、互联网解决供需之间的人格不对称：2016年，IP、网红和直播为什么突然火了 222

第二节 商业连接及移动互联网连接的道和术 224

一、互联网连接时代的时机（When）：给你100个亿，你还能复制出一个百度吗 225

二、互联网连接时代的场景（Where）：一百多个打车软件，为什么滴滴是最后的胜出者 227

三、互联网连接时代的连接对象（Who）：朱啸虎为什么单独垂青滴滴打车？连接谁是一个很重要的问题 229

四、互联网连接时代的方式（How）：为什么宇宙O2O中心扫码一条街盛景不再 233

五、互联网连接时代的机制（Why）：为什么没有商业模式的连接都是耍流氓 235

第三节 从时空不对称到人格不对称：为什么快销品正在放弃大卖场 241

本章小结 互联网连接和以往的商业连接有什么不同 243

第六章 互联网中心化连接的红利：流量迁移引发的机会 245

第一节 PC互联网时代中心化连接模式成功者：再谈为什么BAT的商业模式是好模式 246

第二节 PC互联网时代人和服务的中心化连接：为什么团购模式在中国和美国不同 249

第三节 移动互联网连接移动中的人和人：有了QQ，为什么微信团队还能如此成功 252

第四节 IM是移动互联网新门户：为什么Facebook花190亿元收购WhatsApp 255

第五节 移动互联网时代中心化连接的少有机会：为什么滴滴、饿了么和美团能受投资者青睐 259

本章小结 为什么互联网奇迹还在延续 262

第七章 移动互联网去中心化连接：第二次包产到户让好人挣钱 264

第一节 中心化连接的挑战：为什么商户正在放弃团购 265

第二节 连接人和服务的正确姿势：是连接人和服务组织还是连接人和服务者 268

第三节 去中心化的连接模式：为什么酒香可以不怕巷子深 272

第四节 当熟客成为资产：为什么王永庆能从小米店主走向台湾地区首富 275

第五节 去中心化连接器：为什么微信是目前中国去中心化商业连接的最成熟的载体 278

第六节 去中心化连接和自底向上的生产力：为什么解决中国粮食问题的是包产到户 280

第七节 如果客户产权清晰：青岛天价虾的事件如何避免 282

第八节 去中心化连接及熟客经济的时代：为什么说让好人挣钱的时代来了 285

一、让小便利店用上CRM：天焱生活帮助实体街边店连接自己熟客的奇迹 286

二、因材施教话教育供需：跟谁学如何打造为老师和机构赋能的产品体系 297

本章小结 中心化互联网有利有弊 308

第八章 再谈企业的互联网生存法则：重新回到以客户为中心 310

第一节 互联网＋本质是生产方式创新：互联网＋就是做公众号和APP吗 311

第二节 传统企业的互联网时代理念挑战：商超卖什么商品应该谁说了算 314

第三节 传统企业的能力挑战：产品在快速迭代还是在不断低水平重复 316

第四节 传统企业互联网时代发现风险、机会和方法：为什么运钞车的生意前景不好 318

第五节 传统企业互联网化确认自己位置方法：为什么这次万达互联网电商方向可能对了 320

第六节 人格不对称或是正确的方向：为什么Papi酱拍能得到1200万的投资 324

第七节 传统企业的场景寻找和连接实现：冰箱还是一台摆在家里的自动售货机 327

第八节 从服务业的角度看模式创新的新机会：从绿植购买到租摆，商业模式进行了哪些升级 329

本章小结 为什么会看不见、看不起、看不懂、追不上 337

后记 互联网的下半场，好人挣钱的时代来了 339

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