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第一章 想成交,先找到与众不同的思路 3
先有思路,后有销路 3
销售的本质 6
对商品充满信心——世间没有称得上满分的商品 7
欲达自身圆满,必先成人之美 11
别给对方说拒绝的机会 15
问心无愧、理直气壮让他买 17
从洽谈到成交的关键引导 20
不要认同,而要挑起兴致 21
通过提问帮他们“察觉” 22
抓住本质,超越十年 23
第二章 不必巧舌如簧,就让顾客现场签单 27
加贺田式交涉法 27
(1)洽谈 29
洽谈是销售的生命线 29
让人说不出“不” 30
不起效果的穿戴就是错的 32
一个提问救起一次洽谈 36
滔滔不绝,适得其反 37
密集推进话题,制造见面机会 38
夸张的完美行礼,才能走进门 42
亮出折扣,争取交替会话 44
“对讲机报废了”的绝招 46
用虚虚实实的方法打电话 48
洽谈成功需准备 53
备好精气神 54
三段式准备运动 55
(2)搞定人 60
没人要听一个陌生人废话 60
人们都渴望“被重视” 61
充分利用一切所见所闻 62
激发人的从属快感,剥夺人的抵抗力! 64
称赞不如提问 65
称赞门口的装饰品 66
谈论孩子的话题 68
夸赞对方的手表 71
谈论对方一路成功的发展史 75
(3)引导 77
别急着做商品介绍! 77
让顾客感受到“喜悦与恐怖”! 78
让顾客徐徐进入主题 81
利用利害优缺做文章 82
拿出商品说明书的时机 83
在商谈中活用笔记 84
(4)怎么说 86
越是无能的销售员废话越多 86
具体事实不如商品价值 88
商品说明书该给谁看? 90
介绍商品之前先暗下约定 91
(5)预演 93
千万别问“您觉得怎么样”! 93
以销售成功为前提,引导顾客二选一 94
二选一示例 97
一鼓作气完成成交预演 98
从外围预演到核心预演 99
(6)成交 101
推动成交是“加贺田式销售法”的最后武器 101
讲话带着激情,让对方说不出“不”! 102
销售率100%的神话,终结于“激情不足” 104
失去激情无异于凡人 107
第三章 消除抵抗:别把抵抗当回事 113
不可对顾客的托词信以为真 113
从顾客的话语中寻找得失 115
会话示例①:“我很忙” 116
会话示例②:“没有钱” 117
会话示例③:“打点儿折嘛!” 118
会话示例④:“我已经在别处买了” 119
会话示例⑤:“我有熟人” 121
会话示例⑥:“我考虑考虑” 122
赠品用在刀刃上 123
棒棒糖是对付小孩子的必备品 126
令我终生难忘的“完美抵抗” 127
巧用转折语气冲破抵抗 128
必要的时候放弃说理 131
该不该自曝商品短处 133
一句“不好意思”足以翻天覆地 135
“稍许”和“啊”里蕴含着魔法 137
第四章 搞定人心是一切的答案 141
随心所欲操控人心的奥秘 141
(1)让对方感觉幸福 144
人际关系融洽的人生将充实无比 144
先满足对方的利益 145
以善意猜测他人 147
不给予就无法立足 148
不做亏心事,不怕鬼敲门 150
设身处地才能得人心 151
(2)让对方感觉自然 153
要成销售明星就要具备“当然意识”! 153
理所当然地说,直来直去地做 154
人仅凭心理暗示行事 155
不着痕迹地让对方接受心理暗示 157
“坐”与“站”的天壤之别 159
自然表现,让对方如我所想 160
面对顾客的抵抗,要斩钉截铁地说:“不要紧!” 162
一心理所当然,签合同也是随心所欲 163
(3)不成交就是对顾客无礼 166
最后的王牌——永不言弃 166
空手而归才是无礼至极 167
放弃是因为没决心 169
“受不了你这个热心劲儿呀!” 171
为了全人类幸福而销售 174
人是习惯的奴隶 179
后记 181
- 《签单其实很简单》汪雪英著 2009
- 《销售新人签单技巧7日通》逯毅君,兰永杰,周志刚编著 2008
- 《房产“签单王”是这样炼成的》于莉著 2012
- 《签单的84个禁忌》周志刚编著 2011
- 《签单工具运用实操》郝峻主编 2013
- 《魔鬼销售的21个签单绝招》林有田著 2014
- 《让客户当场签单的销售心理学》厉铖著 2018
- 《当场就签单》(日)加贺田晃著;佟斯文对 2014
- 《家装快速签单与手绘实例 基础篇》贾森编著 2015
- 《家装快速签单与手绘实例 提高篇》贾森著 2015
- 《当场就签单》(日)加贺田晃著;佟斯文对 2014
- 《当场就签单》(日)加贺田晃著;佟斯文译 2017
- 《此生必去的100个日本绝景》(日)富田文雄,山梨胜弘著;富田文雄,山梨胜弘摄影;佟斯文译 2016
- 《男子的画法》(日)林晃著;苏东霞,刘毅译 2001
- 《汉字的文化史》(日)藤枝晃著;翟德芳,孙晓林译 1991
- 《材料力学精解》(日)奇泽一雄,井田晃著;张春荣译 1977
- 《美少女的画法》(日)林晃著;华基斯译 2003
- 《神怪的画法》(日)林晃著;苏东霞,刘毅译 2001
- 《各地美少女的画法》(日)林晃著;苏东霞,刘毅译 2001
- 《日本商标法实务》(日)森智香子,广濑文彦,森康晃著;北京林达刘知识产权代理事务所译 2012
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983