重新定义销售PDF格式文档图书下载
- 购买点数:10 点
- 作 者:姚辉著
- 出 版 社:北京:民主与建设出版社
- 出版年份:2019
- ISBN:9787513920070
- 标注页数:218 页
- PDF页数: 页
Part1.天时:新媒体时代下,你必须知道的销售趋势 1
一、全民销售时代的到来 2
二、未来销售五大趋势 6
三、大数据变革下的销售生态 12
四、全面解读三大核心作用力 15
五、互联网时代,销售如何引爆业绩 20
Part2.地利:玩转渠道力量,成就销售辉煌 23
一、这些年被我们忽视的渠道 24
二、互联网时代与全渠道时代 28
三、渠道设计你应该知道的那些事 31
四、渠道管理,客户满意是重心 34
五、不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰 37
六、四大推手拉动销售链条 41
七、三大模式打磨精品渠道管理 44
八、规避八个常见误区,让你不再踩雷 47
九、渠道落地,这几步最关键 51
十、如何成为一名优秀的渠道管理者 54
十一、渠道创新,势在必行 57
Part3.人和:修炼好销售情商,你就是销售高手 61
一、擅长拉关系,为什么还不成功 62
二、客户是上帝,我们就要卑躬屈膝吗 68
三、万里长征第一步,你迈对了没 72
四、金牌销售员也会出糗 78
五、被客户拒绝应该如何处理 83
六、如何修炼职业好脾气 90
七、看销售高手如何让客户产生亏欠感 96
八、不论顺境逆境,都要情绪稳定 101
九、大单来袭,你的心态调整好了没 107
十、不要与他人比较,做独一无二的自己 113
十一、金牌销售员不会告诉你的几个黄金习惯 119
十二、“被尊重感”是一门学问 125
十三、想要销售业绩高,感染力必不可少 130
十四、“笑”是万能药,就看你会不会用 134
十五、学会倾听,80%的成交靠耳朵完成 140
Part4.千万人追捧:全新销售实战指南 145
指南1:四招让客户主动成交,简单易学 146
指南2:教你应对“我再看看”“我再想想”的终极难题 152
指南3:教你应对“我没时间”“以后再说”的终极难题 158
指南4:当客户对产品有异议时,你应该这么做 166
指南5:六个模板快速找到销售突破口,即学即用 174
指南6:找到互联网里的潜在客户,你只需要这么做 188
指南7:不同客户究竟应该怎样区别对待,看这一篇就够了 195
指南8:让客户拒绝不了的话术,其实很简单 213
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《为配送中心下定义》夏连悦著 2013
- 《重新定义营销 互联网时代新营销》魏星著 2018
- 《软件定义安全及可编程对抗系统实战》金飞,周辛酉,陈玉奇著 2018
- 《软件定义网络(SDN)技术与实践》谢兆贤,曲文尧著 2017
- 《软件定义世界 云计算中心与智能运维的软件定义解析》张礼立,罗奇敏 2017
- 《图书馆新定义》胡述兆,王梅玲主编 2005
- 《政治经济学定义》(英)马尔萨斯(T.R.Malthus)著;何新译 1960
- 《新编学生百科定义词典》卫景福,林德金主编 1991
- 《分享经济重新定义未来》凌发明著 2017
- 《苍茫的诺言》姚辉著 2001
- 《两种男人的梦》陆大庆,姚辉著 1991
- 《陈英士评传》朱馥生,姚辉著 1989
- 《民法的精神》姚辉著 1999
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《从炒股到投资 理念决胜》姚辉著 2002
- 《时代视线文丛 走过无边的雨》姚辉著 2002
- 《孩子能长多高》姚辉著 2011
- 《侵权法三人谈》杨立新,张新宝,姚辉著 2007
- 《人格权法论》姚辉著 2011
- 《北京市民主政治建设创新案例研究》李敬德,文晓灵主编 2008
- 《北京现代物流体系规划与建设》孙前进编著 2009
- 《中国的民主进程与法制建设》程维荣主编 2008
- 《中国梦 教育变革与人的素质提升》北京市社会科学界联合会,北京师范大学组编 2013
- 《绽放和谐快乐之光 北京大学附属小学教育创新研究》尹超等著 2010
- 《中国梦:教育变革与人的素质提升 上》北京市社会科学界联合会,北京师范大学组编 2013
- 《中国特色协商民主研究》李贺林,左宪民主编 2008
- 《中国民主党派建设理论 第2版》郑宪著 2005
- 《陕甘宁边区乡村民主政治建设研究》杨梦丹著 2015
- 《北京政治文明建设研究报告 2016》北京政治文明建设研究基地编 2018