销售的技巧PDF格式文档图书下载
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- 作 者:吴岳
- 出 版 社:北京:煤炭工业出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787502068318
- 标注页数:229 页
- PDF页数: 页
图书介绍:
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图书介绍
第一章 你卖的是什么 3
你销售的是什么 3
营销是一种行为改变 5
销售是一种行为管理 7
每个人都要学习销售 9
对自己从事的销售充满兴趣 16
在促成成交时要充满自信 19
用梦想提升成交的动力 24
专注和渴望成功才能成交 27
成交在于销售自己 32
第二章 销售要用心 47
真诚地对待客户 47
赢得顾客信赖 54
寻找潜在的客户 57
找到买方的决策者 62
胜利需要主动与坚持 67
凭智慧做销售 70
人格和荣誉很重要 72
培养一个销售王者 74
制造与客户的不期而遇 78
第三章 培养销售的能力 87
要有销售兴趣 87
加强你的能力修养 90
要有亲和力 98
学会放弃 101
用优势影响你的客户 104
销售有方法 107
销售就是帮助别人解决问题 109
没有任何借口 114
坚持学习 119
熟悉你销售的每一个产品 124
坚持很重要 131
第四章 销售的沟通技巧 137
沟通的要点 137
语言、语调同步技巧 156
沟通中的扑克牌游戏 159
询问有技巧 172
注意询问的方式 174
沟通有方式 180
说服顾客的技巧 186
第五章 成交的技巧 213
“是的”成交法 213
有效选择成交法 216
直接成交法 218
经理出马成交法 222
假设成交法 224
限时限量成交法 226
故事成交法 228
相关书籍
- 《旅游销售技巧》黄荣鹏著 2002
- 《一分钟情景销售技巧 电话销售》一分钟情景销售技巧研究中心编著 2005
- 《一分钟情景销售技巧 店铺销售》一分钟情景销售技巧研究中心编著 2005
- 《店铺销售技巧》高彩凤编著 2009
- 《提升销售业绩 工具和技巧》(美)史蒂芬·谢夫曼著 2009
- 《实用销售口才与技巧》陈卫峰编著 2015
- 《导购销售技巧与策略》麦肯思特营销顾问公司编著 2005
- 《活学活用门店销售技巧》赵春涛编著 2011
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- 《电话销售与成交技巧》(美)史蒂芬·谢夫曼著 2008
作者其它书籍
- 《丝绸之路 古代文明的通道》吴岳添编;吴岳添,李书敏,赵伐主编 1999
- 《氮肥工业文集》田改仓,吴岳坤主编 1994
- 《雕漆图案》殷秀云,吴岳编绘 2004
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- 《塞纳河畔》吴岳添著 1996
出版社其它书籍
- 《北京工业志 煤炭志》李志强主编 2000
- 《当代北京煤炭工业》《当代北京工业丛书》编辑部编 1990
- 《北京煤炭工业学校校志 1956-1996》北京煤炭工业学校校场编委会编 1997
- 《煤炭流通志》《煤炭流通志》编委会编 2006
- 《山西煤炭工业志 1978-2010》《山西煤炭工业志》编纂委员会编 2015
- 《土炉优质高产快速炼焦》全国群英会煤炭工业系统先进经验交流会议秘书处编 1959
- 《中国煤炭工业发展报告 积极稳妥降低煤炭企业杠杆率 2017版》岳福斌主编 2017
- 《2014中国煤炭工业发展报告》中国煤炭工业协会编 2014
- 《论煤炭工业转型升级》濮洪九著 2013
- 《煤炭工业企业财务管理与分析》宋献义编 1991