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第一章 影响力的原则 5

无关影响力的那些事 5

影响力到底是什么 11

第二章 知道你想要什么 30

策略1：你的努力就是一顶事业 30

策略2：了解所推销事物的市质 31

策略3：设定一个“聪明”的目标 36

策略4：知道自己为什么想要自己想要的东西以及你的受众为什么想要你想要的东西 42

策略5：知道自己在说什么 45

将“知道你想要什么”的规则应用到现实世界 46

第三章 了解竞争对手 53

策略6：确定竞争对手 53

策略7：知道自己在争夺什么 55

策略8：研究对手 58

策略9：从对手的角度研究自己 61

策略10：分而治之 63

策略11：团结友军 64

将“了解竞争对手”的规则应用到现实世界 66

第四章 认识舞台 72

策略12：找到决策者 72

策略13：寻找B计划（以及C计划和D计划）决策人 74

策略14：记得问“接下来呢” 76

策略15：了解游戏规则 78

将“认识舞台”的规则应用到现实世界 81

第五章 了解你的主要受众——“受影响者” 86

策略16：知道什么是他们白天奋斗的动力以及什么是他们夜里焦灼的牵挂 86

策略17：知道他们需要从你手里得到什么东西，而不是你想给他们什么东西 90

策略18：将你的主要受众分类——是拥护、支持，还是中立 92

将“了解你的主要受众”的规则应用到真实世界 95

第六章 寻找代理人——“影响者” 101

策略19：知道谁会受到正面影响 101

策略20：知道谁会影响到你的决策人 102

策略21：不是网络是“网游” 108

策略22：跟对立方合作 111

策略23：保持礼貌，哪怕是对着你真心不喜欢的人 112

将“寻找代理人”的规则应用到真实世界 115

第七章 设计活动计划 119

策略24：枪战的时候别用刀 119

策略25：创建影响力储备 121

策略26：别滥发邮件 123

策略27：数字不见得总是那么重要 127

策略28：别从一开始就妥协 128

策略29：交换选票 130

策略30：知道退出的时机 131

策略31：跟踪进度 133

策略32：围绕风险制定策略 135

将“设计活动计划”的规则应用到现实世界 137

第八章 拟定制胜信息 141

策略33：别过分依赖立场带来的力量 141

策略34：跟热点议题扯上关系 143

策略35：别侮辱人——不管是故意的、偷偷的，还是碰巧的 145

策略36：寻找共同点 147

策略37：记住小狗和儿童规则 149

策略38：使用SPIT公式 151

将“拟定制胜信息”的规则应用到现实世界 156

第九章 传递信息 161

策略39：挑选适合受众（而不是你）的传递方法 161

策略40：提供恰当的资料 168

策略41：把柠檬变成柠檬水 170

策略42：别“植草皮” 171

把“传递信息”的规则应用到现实世界：发泡、漂洗、重复 173

第十章 终场 177

策略43：明白坚持和纠缠的区别 177

策略44：控制不可控因素 179

策略45：成功之后怎么做 181

策略46：别邀功 183

策略47：说声谢谢 184

策略48：重新定义成功，避免失败 186

策略49：千万别做这五件事 188

策略50：玩得开心 190

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