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第一章 房地产项目市场调查研究 1

第一节 组织市场调查 1

学习单元1选择市场调查方法 1

学习单元2组织实施市场调查活动 17

学习单元3市场调查数据分析与市场调查报告撰写 23

第二节 市场分析评价 32

学习单元1房地产市场分析方法 32

学习单元2房地产市场预测 50

第三节 商务环境分析 72

学习单元1房地产市场社会和经济环境分析 72

学习单元2房地产市场政策和法律环境分析 86

第二章 房地产项目定位 99

第一节 目标市场确定 99

学习单元1房地产市场细分 99

学习单元2房地产市场定位 117

第二节 项目规划建议 125

学习单元1房地产项目产品定位 125

学习单元2房地产项目方案规划 143

第三章 房地产项目投资策划 168

第一节 项目效益评估 168

学习单元1房地产项目成本估算 168

学习单元2房地产项目投资收益评估 181

学习单元3投资项目运营计划 199

第二节 项目风险评估 215

学习单元1房地产项目投资风险确认 215

学习单元2房地产项目投资风险评估 226

第三节 编制商务计划书 235

学习单元1房地产策划文案 235

学习单元2房地产项目建议书 245

学习单元3财务现金流量表 249

学习单元4房地产项目可行性研究 262

第四章 房地产项目整合营销策划 274

第一节 营销价格策划 274

学习单元1房地产定价方案 274

学习单元2房地产价格策略 295

第二节 制订销售推广计划 314

学习单元1项目销售推广计划 314

学习单元2项目销售推广活动 322

第三节 营销管理和培训 338

学习单元1营销目标和营销策略 338

学习单元2房地产营销组织 356

学习单元3房地产销售培训 376

第五章 房地产项目售后服务和物业管理 386

第一节 售后服务策划 386

学习单元1顾客关系管理和售后服务 386

学习单元2销售公关策略 397

第二节 选择物业管理方案 407

学习单元1物业管理要求 407

学习单元2选择物业管理方案 418

参考文献 429

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