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第一章　外贸企业管理文书 1

一、外贸企业管理文书的概论 1

二、外贸企业管理文书的实例 1

中外合资企业章程 1

中外合资企业项目建议书 13

中外合资立项意向书 22

中外合资企业协议书 25

中外合资项目可行性研究报告 28

有限责任公司章程 37

意向书 47

会谈纪要 52

备忘录 55

成交确认书 57

第二章　外贸市场分析与预测文书 60

一、外贸市场分析与预测文书概论 60

二、外贸市场分析与预测文书的实例 61

国际市场行情 61

外贸商品信息 63

外贸金融信息 68

外贸科技信息 71

国际市场预测报告 76

外贸商情调研报告 77

国际经济预测报告 82

国际商品预测报告 85

国际科学技术预测报告 91

国际经济调研报告 94

国际市场调研报告 97

国际商品调研报告 101

国际市场分析报告 107

国际商品分析报告 109

国际贸易分析报告 111

国际经济决策报告 113

其他国际决策报告 115

第三章　外贸函电文书 119

一、外贸函电文书的概论 119

二、外贸函电文书的实例 119

外贸电报 175

外贸电传 178

外贸传真 179

商务传真用语 185

建立业务关系的传真 187

推销产品的传真 188

处理问题的传真 190

第四章　外贸合同与许可证贸易协议 205

一、外贸合同概论 205

二、外贸合同与许可证贸易协议的实例 206

中外合资合作经营合同 206

三、外贸合同主要条款 234

商品数量条款 234

品质条款 235

价格条款 236

包装条款 237

交货与装运条款 238

支付条款 239

保险条款 240

检验条款 240

不可抗力条款 242

索赔条款 243

仲裁条款 244

国际工程总承包合同 252

补偿贸易合同 253

国际工程分包合同 254

国际工程固定总价合同 254

国际技术咨询与服务合同 256

来料加工合同 260

海外承包工程合同 270

人员派遣合同 274

国际拍卖合同 278

中外买方信贷合同 282

中外技术转让合同 292

国际劳务合同 301

商务性条款 306

技术性条款 311

法律性条款 315

第五章　商品经销和代理文书 318

一、经销协议和代理协议概论 318

二、商品经销和代理文书的实例 319

外贸商品说明书 319

贸易议定书 325

申请总代理 327

申请独家代理 327

外贸代理协议 328

申请销售代理 336

回复销售代理申请 337

独家经销协议 338

申请做信用担保代理人 339

买方建议为卖方寄售货物 340

卖方同意提供寄售货物 341

买方寄送寄售清单 341

买方要求寄售退货 342

寄售通知 343

寄出销售账单通知 344

收到寄售商品回复 344

第六章　外贸出口业务文书 346

一、外贸出口业务文书的概论 346

二、外贸出口业务文书的实例 346

外贸进出口经营方案 346

货物出口证明书 353

进口货物许可证 353

出口许可证 356

进口货物报关单 358

出口货物报关单 363

出口货物许可证申请展期表 367

出口检验申请单 369

进口检验申请单 371

海运出口托运单 374

海运提单 375

航空运单 377

国际铁路联运单 378

集装箱装箱单 378

海关发票 379

检验证明书 380

产地证明书 383

商业发票 385

形式发票 386

汇票 387

外贸保单 389

外贸货物公证报告 390

装箱单 393

第七章　外贸招标投标文书 394

一、外贸招标投标文书的概论 394

二、外贸招标投标文书的实例 394

国际招标通告 394

国际招标书 397

国际投标书 399

投标保证书 401

国际土木建筑工程投标人须知 403

国际土木建筑工程履约保证书 403

国际土木建筑工程投标书 407

第八章　商务谈判文书 413

一、商务谈判文书的概论 413

二、商务谈判文书的实例 414

商务谈判纪要 414

商务谈判方案 416

商务谈判备忘录 421

第九章　外贸广告 427

一、外贸广告的概论 427

二、外贸广告的实例 427

外贸商品广告 427

外贸企业广告 434

外贸经贸会议广告 439

第十章　外贸财务文书 443

一、外贸财务的概论 443

二、外贸财务文书的实例 443

中外合资有限公司会计制度 443

华太制衣有限公司总资产周转率简析 459

有限公司注册资本出资情况的验证报告 461

有限公司财务评价 463

有限公司目标利润实现情况简析 466

有限公司注册资本出资情况证明 469

注册会计师查账报告 470

有限公司年度财务报表的查证报告 472

第十一章　外贸诉讼与仲裁文书 474

一、外贸诉讼文书概论 474

二、外贸诉讼文书的实例 475

诉讼委托书 475

起诉书 476

答辩书 479

三、外贸仲裁文书概论 481

四、外贸仲裁文书的写作 482

外贸仲裁申请书 482

外贸仲裁协议书 486

外贸调解书 489

外贸仲裁裁决书 490

外贸仲裁申诉书 494

第十二章　外贸礼仪文书 498

一、外贸礼仪文书的概论 498

二、外贸礼仪文书的实例 498

请柬 498

邀请外商来华进行贸易洽谈请柬 500

邀请信 502

拒绝邀请函 503

外贸普通信函 504

外贸名片 505

致辞 506

答谢词 507

祝酒词 507

欢迎词 508

欢送词 509

告别词 510

导游词 511

祝贺毕业函电 515

祝贺科研成就的函电 516

感谢函电 517

祝贺函电 518

祝贺节日函电 519

祝贺任职函电 520

祝贺结婚函电 520

祝贺生日函电 521

祝贺入学函电 522

对代表团来访的感谢函电 522

关于接待我方考察团的感谢函电 523

慰问函电 524

对祝贺生日的感谢函电 524

对友人热情关心的感谢函电 525

感谢圣诞节礼品函电 526

慰问患病朋友函电 526

慰问在交通事故中受伤的朋友函电 527

慰问生病住院朋友的函电 527

哀悼朋友的妻子去世唁电 529

哀悼朋友的父亲去世唁电 530

通告死亡（非正式） 531

吊唁函电 531

非正式唁电 532

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