内销其实并不难PDF格式文档图书下载

1 内销应从战略开始 2

务必站在战略的高度看待内销 2

事业型还是生意型，内销必做的战略选择 5

内销导致运营角色的战略转变 8

内销战略是一项系统工程 11

克服制定内销战略目标的两个极端 15

内销将引发公司业务战略重组 18

赋予内销恰当的战略使命 22

构筑内销卓越的商业模式 25

制定清晰的内销战略实施步骤 44

2 打造内销品牌有方法 50

内销不意味着必定提升盈利能力 50

不要将名牌当做内销品牌 54

内销核心价值，做得更好就是差异 61

敢于把内销品牌定位于中高端 68

CI不是内销品牌识别的全部 71

用品牌管理的理念打造内销品牌 79

品牌投入：谨慎出击，持续投入 85

3 让产品更适合内销市场 94

优化和聚焦：内销产品组合的核心策略 94

给每个内销产品赋予竞争使命 103

内销务必补好产品概念这一课 108

产品外包装是内销最好的广告 114

产品测试对内销尤其关键 117

不要丢掉注重质量的优良传统 120

服务更应是内销产品的一部分 123

4 渠道：内销成败的重中之重 128

渠道是内销营销组合的核心 128

中间商：内销最应利用的渠道力量 134

二级市场是内销拓展的渠道重心 146

渠道模式：地级独家经销更适合内销 153

内销渠道：力求更短不求最短 158

样板市场，内销拓展关键的第一步 163

渠道创新，最有力的内销创新 171

5 高效率低成本的内销传播组合 184

聚焦是内销传播组合首要策略 184

坚持将内销核心诉求传播透彻 196

从外贸业务中挖掘传播内容 201

软传播：极具威力的内销传播手段 204

内销传播更应“强地面、弱高空” 210

事件，成本最优的内销传播手段 214

6 建设高效的内销组织 222

“麻雀小，五脏全”的内销组织 222

产品经理：内销组织最易忽视的岗位 227

打造极具战斗力的内销执行团队 231

时间管理：提升内销部效率的关键 240

组织协同：善于向外贸组织寻求帮助 249

跋：内销不只是金融危机下的话题 253

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