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总论篇 2

第一章 绪论 2

第一节 国际市场营销学的研究对象 2

第二节 当前国际市场的主要特点 4

第三节 我国企业为什么要积极开发国际市场 10

营销环境篇 17

第二章 国际市场营销的政治和法律环境 17

第一节 国际市场营销的政治环境 17

第二节 国际市场营销的法律环境 25

第三章 国际市场营销的经济环境 34

第一节 整个世界经济发展的形势 34

第二节 各进口国的市场需求量 35

第三节 各进口国的经济特征 42

第四章 国际市场营销的社会文化环境 50

第一节 语言和教育 51

第二节 宗教与社会组织 55

第三节 审美观念和价值观念 60

第四节 文化适应和文化变迁 64

第五章 国际市场营销的调研 68

第一节 国际市场营销调研的主要任务、特点和程序 68

第二节 国际市场营销调研的内容 74

第三节 国际市场营销调研的方法 83

第四节 国际市场营销调研代理 86

第六章 国际市场营销的信息 91

第一节 国际市场信息概述 91

第二节 国际市场信息的来源 95

第三节 国际市场信息系统 106

营销策略篇 114

第七章 进入国际市场的方式 114

第一节 国际市场的细分 114

第二节 进入国际市场的方式（Ⅰ）——间接出口 120

第三节 进人国际市场的方式（Ⅱ）——直接出口 123

第四节 进入国际市场的方式（Ⅲ）——“三来一补” 127

第五节 进入国际市场方式的选择 130

第八章 进入国际市场的产品策略 134

第一节 产品及其生命周期 134

第二节 进入国际市场的国内产品延伸策略 138

第三节 进入国际市场的国内产品改进策略 141

第四节 进入国际市场的新产品开发策略 154

第九章 进入国际市场的定价策略 160

第一节 进入国际市场定价要考虑的主要因素 160

第二节 进入国际市场的定价目标和定价方法 166

第三节 进入国际市场的定价策略 174

第十章 进入国际市场的促销策略 180

第一节 进入国际市场的广告策略 180

第二节 进入国际市场的人员推销策略 194

第三节 进入国际市场的营业推广策略 200

第四节 进入国际市场的公共关系策略 202

第十一章 进入国际市场的销售渠道策略 207

第一节 国际市场销售渠道的概念 207

第二节 进出口中间商和企业海外的销售机构 211

第三节 批发商和零售商 216

第四节 渠道的选择与设计 223

第五节 渠道的管理 227

第十二章 国际市场营销的组织、计划与控制 233

第一节 国际市场营销的组织设计 233

第二节 国际市场营销计划 244

第三节 国际市场营销控制 251

市场介绍篇 262

第十三章 美国市场 262

第一节 美国概况 262

第二节 美国的对外贸易 267

第三节 美国市场的特点及进入美国市场应注意的问题 277

第十四章 欧洲共同体市场 285

第一节 欧洲共同体市场概况 285

第二节 欧共体进出口贸易和市场特点 291

第三节 中国与欧共体的经贸关系 298

第十五章 日本市场 303

第一节 日本概况 303

第二节 日本进出口贸易的情况 305

第三节 怎样进一步开拓日本市场 313

第十六章 香港、台湾市场 323

第一节 香港市场 323

第二节 台湾市场 332

案例篇 342

案例一 拟定初始报告：如何在日本营销婴儿食品因地制宜寻找进入日本市场的途径 342

案例二 美国伊利诺依产品公司——从提供专卖权、许可证贸易到自己直接出口 347

案例三 天坛牌电线在香港市场上的崛起 352

案例四 赫德森化学公司的一项价格政策 355

案例五 优质香槟“铂雷格农” 361

案例六 中国阿拉伯服装怎样打入海湾市场 363

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