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译者的话 1

序言 1

第一章 反向贸易的历史和范围 1

第二章 反向贸易市场活动的定义和形式及其实践 12

一、易货贸易 12

二、补偿贸易 14

三、反向贸易 17

四、合作贸易 21

五、抵销贸易 26

六、反向贸易托收 27

第三章 赞成和反对反向贸易的各种论点 30

一、否定的方面 30

二、肯定的方面 32

三、结论 33

第四章 反向贸易方法运用中发生的问题和风险 34

一、一般问题 35

二、特殊问题和谈判 37

三、反向贸易商品的数量、质量及其选择 38

四、合同的签约 39

五、市场的了解和选择 59

六、人员的配备 64

七、风险的分析及其排除的可能 67

第五章 融资问题 70

一、一般背景 70

二、与反向贸易有关的特殊融资形式 77

第六章 反向贸易市场的参与者 82

一、反向贸易中的银行 82

三、贸易商 86

二、多国公司（即跨国公司）的作用 86

四、政府 87

五、经纪人的有利和不利之处 87

六、反向贸易的成功率及其对获利能力的相应关系 89

第七章 商品交易会 90

一、莱比锡博览会 90

二、东欧交易会概况 93

第八章 一些地区的研究和政府的观点 98

一、英国 98

二、奥地利维也纳 99

三、芬兰与苏联 101

四、德意志民主共和国（民主德国） 106

五、保加利亚 112

六、苏联 113

八、匈牙利 114

七、捷克斯洛伐克 114

九、南斯拉夫 116

十、亚洲的反向贸易 117

十一、中华人民共和国（中国）的反向贸易 117

十二、南朝鲜的反向贸易 121

十三、结论 123

第九章 反向贸易的一些实践经验 124

一、一家出口商在不同市场中的经验 124

二、反向贸易的建设可能对某些公司有益 128

三、一条摆脱困境的捷径 129

四、反向贸易信贷 131

五、一个舒心的反向贸易商 132

第十章 租赁反向贸易 134

第十一章 总结 138

第十二章 前景 142

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