经济谈判PDF格式文档图书下载
- 购买点数:12 点
- 作 者:许晓明主编
- 出 版 社:上海:复旦大学出版社
- 出版年份:1998
- ISBN:7309021304
- 标注页数:332 页
- PDF页数:341 页
第一章 经济谈判概论 2
第一节 谈判与经济谈判 2
第二节 经济谈判的职能与目标 8
第三节 经济谈判的特征 12
第四节 经济谈判的原则 16
第五节 经济谈判的分类 20
第二章 经济谈判理论及发展 30
第一节 谈判理论的历史发展及趋向 30
第二节 尼尔伦伯格的谈判需要理论 35
第三节 费希尔的原则谈判理论 45
第四节 比尔·斯科特的“三方针”谈判理论 56
第三章 经济谈判的相关因素 60
第一节 经济谈判中的心理 60
第二节 经济谈判中的逻辑 66
第三节 经济谈判中的文化 73
第四节 经济谈判中的伦理观 80
案例 一次成功的合资谈判 86
第四章 经济谈判的准备工作 94
第一节 谈判信息的准备 94
第二节 谈判目标与谈判组织的确定 103
第三节 谈判计划的制订 113
第四节 模拟谈判 118
案例 琼斯的谈判准备 120
第五章 经济谈判的操作过程 124
第一节 探测与导入阶段 124
第二节 明示与报价阶段 128
第三节 磋商与妥协阶段 134
第四节 协议达成阶段 143
案例 扭转谈判逆境 149
第六章 经济谈判的后续工作 152
第一节 合同的签订 152
第二节 合同的内容 158
第三节 合同的履行 163
第四节 争议的处理 165
第一节 谈判的经济效益 170
第七章 经济谈判的效益 170
第二节 经济效益的考核 173
第三节 谈判的社会效益 174
第四节 如何提高谈判的效益 175
案例 FP—418货车质量问题谈判 179
第八章 经济谈判的策略 186
第一节 经济谈判中的策略 186
第二节 按对方谈判作风制定策略 189
第三节 按对方主谈人的性格制定策略 198
第四节 按谈判进程制定策略 205
第五节 按谈判地位(主动、被动、平等)制定策略 214
第九章 经济谈判中重要因素的把握 219
第一节 讨价还价的艺术 219
第二节 签订合同中的艺术 227
第三节 风险规避的艺术 228
第十章 经济谈判的语言艺术 231
第一节 经济谈判的语言特征 231
第二节 经济谈判的陈述技巧 236
第三节 经济谈判的提问技巧 240
第四节 经济谈判的答复技巧 244
第五节 经济谈判的说服技巧 246
第六节 经济谈判的非语言艺术 248
案例 一次出口订货谈判实录 252
第十一章 经济谈判中的逻辑艺术 256
第一节 经济谈判中的逻辑问题 256
第二节 经济谈判中的逻辑艺术 262
第三节 签订合同中的逻辑艺术 273
案例 一、买两吨车还是买四吨车? 277
二、是谁违约? 279
第十二章 经济谈判中若干问题的处理 280
第一节 如何突破谈判僵局 280
第二节 如何进行谈判控制 286
第三节 如何应付经济谈判中的意外情况 291
第四节 如何处理费希尔的三个“怎么办” 299
附录Ⅰ《谈判能力测定表》 305
附录Ⅱ《技术引进合同》(格式) 321
参考文献 331
- 《区域合作与经济网络 张万清等主编》张万清主编 1987
- 《学习《唯物主义和经济批判主编》书报资料目录索引》广东省理论研究室资料组编 1973
- 《提问是记者的天职 与英美报刊主编对话》王尔山著 2003
- 《曾彦修主编 戴文葆副主编》 2222
- 《全国三十八所重点中学教师编 薛金星丛书主编 高洪海本册主编 张玉娟副主编》《中小学基础知识手册丛书》编写组编 2003
- 《国外马克思主义研究 2 杨金海主编;冯雷,薛晓源副主编;冯章本卷主编 中央编译出版社 2015 图像PDG》 2222
- 《学报主编的思考 全国高校文科学报主编研讨会论文集》全国高校文科学报研究会编辑委员会编 1989
- 《办最赚钱的杂志 对话英国名刊主编》崔莹著 2007
- 《《英语》练习答案 许国璋主编 1-4册 俞大絪主编 5-6册 1979年重印版》广州外国语学院附属外语夜校编 2222
- 《县志主编素质谈》蒲宗亮著 1992
- 《实用大学体育教程》许晓明主编 2001
- 《经济谈判》许晓明主编 1998
- 《大学体育 第2版》李学林,许晓明,鲁志强主编 2007
- 《企业战略管理教学案例精选》许晓明主编 2001
- 《三资企业管理学》顾国祥,许晓明主编 1994
- 《三资企业管理学》顾国祥,许晓明主编 1998
- 《车间主任与车间管理》姚瑞生,许晓明 1987
- 《临床儿科学》沈晓明主编;桂永浩副主编;许积德主审 2005
- 《再生缘之六 燕帕生波》晓明改编;许金国绘画 1984
- 《临床儿科学 第2版》沈晓明,桂永浩主编;许积德,朱启镕主审 2013
- 《上海方言词汇集》(英)艾约瑟(J.Edkins)编著 2016
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016