合作竞争大未来PDF格式文档图书下载
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- 作 者:(美)尼尔·瑞克曼(Neil Rackham)著 苏怡仲译
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:1998
- ISBN:7801185846
- 标注页数:260 页
- PDF页数:579 页
第一章 伙伴关系大变革 4
缩减供应商数目 4
生产力焦点的转移 5
供应商的观点 8
正确的做法 9
第二章 成功伙伴关系的构成要素 13
贡献 13
亲密 20
远景 24
陷阱:过分倚赖其一 25
从何着手 30
公共电力与煤气服务公司&欧科奈特 31
第三章 贡献:最根本因素 37
贡献从何而来 37
重复与浪费的减少 46
借助相互的核心能力 55
创造新机会 59
摩托罗拉——优比速:全方位贡献的伙伴关系 63
进入亲密 66
第四章 亲密:超越交易关系 67
亲密:极致的表现 67
重新定义“销售” 75
建立互信 81
共享信息 86
建立有力的伙伴团队 98
关于亲密关系的几点衷心建议 104
第五章 远景:伙伴关系的导向系统 110
评估伙伴潜能 110
发展伙伴前提 111
合组可行性评估小组 120
可行性评估小组中的角色 122
创造共享的远景 125
演进中的远景 137
第六章 伙伴的选择 141
误判的选项:良好关系 141
伙伴选择的有效准则 146
创造贡献的潜能 148
共有的价值 155
客户是否提供有利伙伴关系的环境 165
与供应商目标相谋合 172
结语 175
第七章 与其他供应商成为伙伴 187
为合作发展有力的共同目标 187
建立具有真正市场价值的目标 190
建立具备明确目的与方向的目标 192
扩大共同的利益基础 196
伙伴角色的定义 210
达到伙伴关系的均衡 218
结语 226
第八章 永结同心 231
竞争优势的来源——伙伴关系 231
伙伴关系的最佳实例 233
你需要一个从中穿针引线的人吗? 236
结语 239
肺腑真言 241
伙伴关系大变革 241
画大利益之饼 244
建立亲密的关系 247
关于远景 250
避免伙伴关系的黑暗面 252
选择正确的伙伴与机会 256
伙伴关系与销售主力 257
- 《战略联盟 为竞争而合作 靠合作去竞争》李国津编著 1997
- 《竞争的演进 从对抗的竞争到合作的竞争》汪涛著 2002
- 《合作竞争大未来》(美)尼尔·瑞克曼(Neil Rackham)著;苏怡仲译 1998
- 《以合作求竞争》(美)肯尼思·普瑞斯著;武康平译 1998
- 《全球治理 国际竞争与合作》刘伟 2017
- 《竞争与博弈 组织间的竞争与合作》吴维库著 2013
- 《竞争还是合作》卜玖玲主编 2007
- 《合作 竞争 系统 理论及其应用》阮建成,唐宝荣,李炳熙著 1989
- 《广电产业的合作竞争》郭鸿雁著 2008
- 《银行同业竞争与合作》胡浩编著 2007
- 《合作竞争大未来》(美)尼尔·瑞克曼(Neil Rackham)著;苏怡仲译 1998
- 《技术垄断 文明向技术投降》(美)尼尔·波斯曼(Neil Postman)著;何道宽译;蔡金栋,梁薇译 2019
- 《若爱》苏恨歌著 2011
- 《销售的革命》(美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),(美)约翰·R.德文森蒂斯(John R.DeVincentis)著;陈叙,易丽娜译 2002
- 《信息的商品化》(以)尼沃·埃尔金科伦(Niva Elkin-Koren),(美)尼尔·温斯托克·内坦尼尔(Neil Weinstock Netanel)编著 2003
- 《乡村音乐大师》(美)尼尔·海斯洛普(Neil Haislop)著;顾天爵译 1998
- 《睡魔 2 玩偶之家》(美)尼尔·盖曼(Neil Gaiman)编;迈克·德林根贝格(MikeDringenberg) 2016
- 《睡魔 1 前奏与夜曲》(美)尼尔·盖曼(Neil Gaiman)编;山姆·凯斯(Sam Keith) 2016
- 《红字》(美)纳撒尼尔·霍桑等著;纪光编 1994
- 《它们也思考》(美)尼尔·格申菲尔德(Neil Gershenfeld)著;韩王荣,龚静译 2002
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《出版教育与研究:融合与发展 北京印刷学院出版传播与管理学院教学科研论文集 2009》王关义,李治堂主编 2009