金克拉赢家销售书PDF格式文档图书下载
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- 作 者:(美)金克拉(Zig Ziglar)著 宋永福译
- 出 版 社:南昌:江西人民出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7210032428
- 标注页数:400 页
- PDF页数:415 页
书评 1
前言 1
金克拉给中国读者的话 1
第一部 达成成交的心理学 3
第一章 超级女推销员 3
第二章 使顾客成为赢家 17
第三章 信用:推销员生涯的关键 31
第四章 常识性推销 42
第五章 促进成交率的声音训练 53
第六章 专业的销售与出货 68
第七章 推销的重要步骤 79
第二部 销售事业的核心观念 79
第八章 销售之道 86
第九章 正确的心态 98
第十章 你对自己的态度 103
第十一章 你对别人的态度 109
第十二章 专业推销的态度 114
第十三章 保持身心的最佳状态 129
第十四章 建构心智的力量 136
第十五章 心中有爱 145
第三部 专业推销员 153
第十六章 学习并运用专业的技巧 153
第十七章 专业推销员的特质 156
第十八章 专业推销员查克 171
第十九章 人人都是推销员 186
第四部 创意与文学 205
第二十章 创意的销售 205
第二十一章 创意销售达成业绩 217
第二十二章 应用语言图像 244
第二十三章 以图像追求大型、永久性的销售 256
第五部 销售的林林总总 263
第二十四章 异议:销售成交的关键 263
第二十五章 应对不同客户之道 272
第二十六章 巧妙应对客户的异议 282
第二十七章 利用异议达成交易 292
第二十八章 提供买东西的理由与借口 305
第二十九章 以问题来达成交易 310
第三十章 给直销业的推销员 315
第六部 成交的关键 333
第三十一章 达成交易的四个想法与关键 333
第三十二章 推销与追求 344
第三十三章 注视与倾听 358
第三十四章 真实地倾听 372
第三十五章 敲边鼓式成交法 381
第三十六章 “故事”成交法 396
- 《打造销售战将 如何成为市场销售赢家》林志诚著 2002
- 《九Ο年代的销售赢家》萧约翰著;石浮译 1993
- 《成功销售的精神要素 如何在销售中成为精神赢家》(美)Richard F.Gerson著;万君宝,周国甫译 2001
- 《渠道销售的8大赢家策略》尹传高编著 2008
- 《金克拉赢家销售书》(美)金克拉(Zig Ziglar)著;宋永福译 2005
- 《人脉关系大赢家》天宇编著 2008
- 《人脉关系大赢家 世界上最棒的人脉销售108招》天宇编著 2003
- 《风云赢家 塑造百万保险精英》林海川编著 2010
- 《淘宝店铺网络营销赢家手册》孙东梅编著 2013
- 《新商机的赢家》(英)克罗夫特(Susan Groft)著;王树清译 2003
- 《与你在巅峰相会》(美)金克拉(Zig Ziglar)著;(美)阿尔·梅顿绘;年莉,耿京译 1998
- 《与你在巅峰相会》(美)金克拉(Zig Ziglar)著;赞歌译 2005
- 《激扬人生 金克拉人生讲堂》(美)金克拉(Zig Ziglar)著;南振兴译 2006
- 《金克拉自传》(美) 金克拉著;Zig Ziglar 张铮译 2003
- 《金克拉赢家销售书》(美)金克拉(Zig Ziglar)著;宋永福译 2005
- 《金克拉销售圣经》金克拉(Zig Ziglar)著;李大海译 2005
- 《与你在巅峰相会 让梦想照进现实,只需6步》(美)金克拉(Zig Ziglar)著 2009
- 《世界文学名著精读 红字》(美)霍桑著 2003
- 《世界文学名著精读 海狼》(美)杰克·伦敦著 2003
- 《了不起的盖茨比》(美)菲茨杰拉德著 1998