生来就卖 一位年轻才俊的营销观PDF格式文档图书下载
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- 作 者:范伟著
- 出 版 社:广州:广东经济出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7807280492
- 标注页数:162 页
- PDF页数:179 页
第一幕 成为营销师傅 1
1.孔子的成就在于其弟子 1
2.经验不是与时俱进的 3
3.威信——关键是信 5
4.做营销师傅 8
5.师傅未必是师傅,徒弟未必是徒弟 11
6.从医院的临床学带团队 13
7.把今天的事做好,腾出时间做明天的事 14
8.让每个员工像总经理那样去考虑问题 17
9.营销的目的是缩小一种差距 20
10.如实营销 23
11.帅,是让市场认知,让公众认知 25
附1:营销之“桥”——扬州五亭桥 29
第二幕 体验很重要 31
1.产品中的体验——差异化的增值 31
2.服务中的体验——服务个性的差异化体现 33
3.消费的过程也是有附加值的 36
4.细化客户的服务 39
5.环境中的体验 41
6.忠诚交流的体验 44
7.让客户兴尽而返 47
8.把“眼镜”留下来 48
附2:营销之“桥”——昆明放生池桥 50
第三幕 信任是关键 51
1.分享在买卖双方的经历中建立的信任 51
2.知名度不等于品牌 53
3.服务品牌化 56
4.营销的技术其实是处理好人与事的关系 57
5.客户回访及反馈 61
6.谨慎的承诺,大方的服务 64
7.给竞争对手机会也是给自己机会 67
8.客户满意度是营销的出发点也是最终点 69
9.满意的客户是最大的生意 72
10.营销就是生活,生活就是营销 75
附3:营销之“桥”——斯里兰卡佛寺前桥 78
第四幕 效率创造价值 79
1.商家学会资源的高利用率 79
2.让事情更容易 81
3.将复杂的问题分解成若干简单的元素 82
4.营销讲究时效性 84
5.为客户提供有效服务而非干扰性服务 86
6.使采购个性化 87
7.传递的信息要以人为本 90
8.尽早知道决策者的决策过程 93
9.你只能相信客户说“是”的时候 96
10.节省客户精力 99
附4:营销之“桥”——美国迈阿密海上大桥 103
第五幕 价格不应是障碍 105
1.价格是重要而又敏感的因素 105
2.将价格从不同的角度去分解 110
3.产生购买决策由认知程度决定 114
4.营销不是价格游戏 117
5.解释价格的差异细节 121
6.利用价格传递有效信息 125
附5:营销之“桥”——瑞士卢塞恩廊桥 127
第六幕 完善产品 129
1.从产品的差异化向商品的差异化转变 129
2.商场不仅卖服装,还卖咖啡 133
3.物超所值 136
4.产品的不同认知程度 139
5.建立自己产品的风格 141
6.竞争迫使产品个性化 146
7.研发人员对产品要保持一种信心 148
8.产品只是客户满意的一部分 152
附6:营销之“桥”——瑞士卢塞恩栈桥 157
后记 158
- 《生来就卖 一位年轻才俊的营销观》范伟著 2005
- 《中华名门才俊 张氏名门》车吉心总主编;张熙惟著 2005
- 《台湾的青年才俊 第1集》李达编著 1987
- 《中华名门才俊 徐氏名门》徐保安,邢佳佳主编 2007
- 《江东才俊:罗隐传》薛亚军著 2007
- 《中华名门才俊 吴氏名门》车吉心总主编;朱松美著 2005
- 《中华名门才俊 周氏名门》车吉心总主编;李云泉主编 2007
- 《中华名门才俊 王氏名门》车吉心总主编;张弘,靳力主编 2005
- 《中华名门才俊 李氏名门》车吉心总主编;郭浩帆,贾艳红主编 2005
- 《中华名门才俊 杨氏名门》车吉心总主编;赵慧峰,于作敏著 2005
- 《范伟篆刻选集》范伟著(济宁市电业局) 2002
- 《从这里通向世界》张皓新,范伟著 1988
- 《中国古代广告设计》范伟著 2004
- 《图形装饰》范伟著 2006
- 《图形创意》范伟著 2007
- 《我的倒儿爷生涯 新写实长篇小说》范伟著 2000
- 《老学蜕语》范伟著 2018
- 《生来就卖 一位年轻才俊的营销观》范伟著 2005
- 《滇西1944》郭亚平,范伟著 2011
- 《现代汉语情态系统与表达研究》范伟著 2017
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《广州蓝皮书 广州经济发展报告 2018版》张跃国,许鹏主编 2018
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016