汽车经销商管理PDF格式文档图书下载
第一章 汽车营销与经销 1
汽车营销十大兵法 1
汽车营销的CPBD理论 6
汽车经销商的五大经营策略 17
第二章 汽车经销代理权的获得 23
汽车生产商对经销商的选择 23
汽车经销商对经销权的竞争与获得 32
汽车生产商与汽车经销商的关系处理 40
第三章 汽车经销商的店面管理 49
汽车经销店的店址选择 49
汽车经销商的店堂管理 57
汽车经销商的店面管理 65
第四章 汽车经销商的客户管理 69
汽车经销商的心动:从产品中心到客户中心 70
汽车经销商的行动:坐商与行商 76
汽车经销商的互动:商情关系互动 82
第五章 汽车经销商的市场营销 92
汽车经销商的客户营销 93
汽车经销商的促销组合 99
汽车经销商的品牌营销 104
第六章 汽车经销商的流程管理 113
汽车经销商的企业管理流程 114
汽车经销商的销售流程管理 124
汽车经销商的服务流程管理 133
第七章 汽车经销商的服务管理 144
经销商的汽车售前服务——开源 146
经销商的汽车售中服务——“一条龙”服务 150
经销商的汽车售后服务——挖掘金矿 154
第八章 汽车经销商的团队管理 163
汽车经销商的团队建设 163
如何打造一流汽车销售团队 172
从高考落榜生到汽车销售总监 179
汽车经销商的发展战略 186
第九章 汽车经销商的战略管理 186
汽车经销商的经营管理模式 197
汽车经销商的组织结构 206
第十章 汽车经销商的投入产出管理 213
汽车经销商的投资管理 213
汽车经销商的财务管理 228
汽车经销商的绩效价值管理 235
附录汽车经销商管理的典型案例 252
冀东物贸集团公司 252
上海永达集团企业文化管理 269
众义达商贸集团 276
亚飞汽车连锁集团 289
- 《汽车经销商管理》贾永轩,王遂群著 2006
- 《汽车行业经销商业务管理系统 打造属于经销商自己的信息化平台》彭俊松编著 2010
- 《汽车特许经销商质量管理体系的建立和审核》尤建新,钱敏等著 2001
- 《体系制胜 汽车经销商的科学发展观》吴冠锦著 2012
- 《汽车特许经销商质量管理体系的建立和审核 第2版》尤建新等著 2003
- 《汽车维修材料工 汽车配件经销员 辅导教程》魏自荣主编 1999
- 《经销商管理 厂家管理经销商的全面解决方案》梅明平著 2006
- 《汽车零配件供应与经销》李京申,刘波主编;全国汽车维修专项技能认证技术支持中心编写组编写 2004
- 《从经销商到金销商 经销商创新管理49式》潘文富,黄静著 2007
- 《渠道管理 如何激活经销商》滕宝红主编 2008
- 《汽车经销商管理》贾永轩,王遂群著 2006
- 《重执行》贾永轩著 2005
- 《看结果》贾永轩著 2005
- 《定战略》贾永轩著 2005
- 《汽车消费信贷》王再祥,贾永轩著 2006
- 《营销战略策划》贾永轩等编 1994
- 《汽车企业竞争地图》贾永轩著 2006
- 《营销网络设置与管理》贾永轩主编 1998
- 《企业战略十论》贾永轩著 2005
- 《汽车零部件整合》李纪珍,贾永轩著 2006
- 《北京志 工业卷 机械工业志 农机工业志》北京市地方志编纂委员会编 2001
- 《机械工业和机械图书的出版发行 机械工业出版社发行培训教材》陈慧毅,杨少晨编 1988
- 《冷冲模设计》赵孟栋主编 2006
- 《机械工业出版社》慕拉维叶夫著;孔庆复译 1959
- 《北京市立高级工业职业学校机械科毕业学生韩丕纯分数表/韩丕纯毕业证书》 1949
- 《中等职业教育机电类规划教材 机械工业出版社精品教材 机械设计基础 第2版》机械职业教育基础课教学指导委员会机械设计学科组组编;柴鹏飞主编 2006
- 《集知播识春秋录 机械工业出版社 1952-1988.机械科学技术情报研究所 1958-1988》机械科技情报研究所,机械工业出版社编 1988
- 《电线电缆》上海市电缆研究所编 1975
- 《FoxBASE+ 三周通》文忠等编著 1995
- 《FoxBASE+实验指导书》李爱华,王建诚编 1994