蒙派营销 中国医药保健品行业内蒙派营销内参PDF格式文档图书下载

第一部分：概述篇第一章：医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段 3

“内蒙军团”书写医药保健品营销传奇 3

探寻中国医药保健品的“先驱者” 4

破译“内蒙军团”的营销战术 5

“内蒙军团”营销手法的五个阶段 6

从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”的现状与未来 16

医药保健品营销操作模式现状简析 19

【经典案例】案例一：鸿茅药酒营销中的四大王牌 20

案例二：珍珠草乙肝舒康胶囊的市场操作分析 26

第二部分：策略篇产品的定位策略 33

营销手段的创新策略 34

消费群体的细分策略 35

【经典案例】案例一：长江入海口的“蒂达”组合战术 36

案例二：天山下的新疆会战和营销之旅 40

第三章：医药保健品薄弱市场的提升策略 48

广告投入大、品牌知名度高、销量低的薄弱型市场 50

广告投入大、品牌知名度低、销量低的薄弱型市场 52

【经典案例】案例一：鲁镇对酒当歌，“蒂达”成功营销 55

案例二：南海边的营销变革 59

第三部分：传播篇第四章：如何把握医药保健品广告的四大要素 67

产品的广告定位 67

产品的炒作概念 68

产品的电视广告 69

产品的报纸软文 71

【经典案例】案例：南湖之滨舞文弄墨，嘉兴营销管理挡道 72

第五章：招商广告六大败笔，实效广告势在必行 78

从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品招商现状 78

从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品商家心理 83

招商的目的是什么，单单是为了招商吗 88

【经典案例】案例：“一贴白”营养面膜招商失败录 89

第六章：医药保健品专题纪录片制作技巧 93

专题纪录片四大种类 93

专题纪录片四大结构 94

如何处理专题纪录片解说词 95

如何处理专题纪录片背景音乐 96

【经典案例】案例：天山水，天山情，款款驰誉献爱心 96

第七章：医药保健品病例电视专题操作技巧 98

病例电视专题八大特性 98

拍摄病例电视专题三大要点 101

电视病例专题剪辑技巧 102

【经典案例】案例：妈妈啊，您在哪里？ 104

如何选择合适的采访对象 107

第八章：医药保健品新闻电视专题操作技巧 107

采访中如何进行提问 108

如何拍摄同期声讲话 109

如何操作背景音乐 109

如何进行声画分离 109

【经典案例】案例：“好乐康”市场启动新闻电视专题 110

第九章：医药保健品电视专题播出技巧 112

如何选择播出时间段 112

如何选择播出频道 113

如何监评播出效果 113

电视专题片发布两大要点 113

【经典案例】案例：“好心情”电视广告播出计划 114

电台广告三大特点 116

第十章：医药保健品电台广告与电台讲座操作技巧 116

如何进行电台调研 117

电台有哪些种类 118

电台广告有哪几种方式 120

如何选择电台讲座时间段 120

讲座专家有哪些具体要求 122

如何进行讲座过程控制 123

如何控制讲座中突发事件 123

如何推广热线咨询电话 124

如何推广专家讲座 125

【经典案例】案例：“鸿茅健康乐园”专题节目 125

第十一章：医药保健品电台广告表现形式及制作技巧 130

电台广告五大表现形式 130

如何制作电台广告 132

【经典案例】案例：鸿茅药酒电台创意广告 134

第十二章：医药保健品电台导播操作技巧 136

导播的五大作用 136

导播如何处理骚扰电话 144

导播如何搜集促销病例 144

【经典案例】案例：天山脚下的较量 146

第十三章：医药保健品软文操作技巧 149

软文三大特点 149

软文有哪几种方式 150

软文如何发布 151

软文最忌讳什么 151

【经典案例】案例：海吉雅美体瘦身宝的港城市场策略 153

如何进行版面策划 168

第十四章：医药保健品报纸媒体版面策划技巧 168

如何进行版式策划 169

如何制定活动主题 171

如何制定活动计划 172

如何控制活动现场 172

【经典案例】案例一：梦碎山城解放碑 174

案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的疯狂营销 185

第十六章：医药保健品会议营销操作技巧 190

会议营销操作背景 190

会议营销操作思路 191

会议营销优势和劣势 192

【经典案例】案例：跟进连环活动，10天撬动市场 194

终端营销的三大作用 203

第四部分：终端篇第十七章：什么是医药保健品的终端营销 203

硬终端 204

软终端 207

【经典案例】案例：爱心牵手“好心情”，疯狂热销秦皇岛 209

终端促销员必须具备的八大能力 215

终端促销员必须具备的四大要点 216

终端促销员必须把握的四大行为规范 217

终端促销员如何对待五大类型的消费者 218

终端促销员必须把握的两大重要环节 219

终端促销员促进购买的四大关键手段 219

终端促销员把握最终购买的五大关键步骤 220

终端促销员处理消费者异议的两大方法 220

【经典案例】案例：“好心情”终端维护及应对技巧 221

第五部分：案例篇第十九章：强效整合启动快，滨海腾飞好乐康 227

第二十章：“红花雪莲舒爽液”太原市场抢滩战 241

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