保险王道 保险就该这样卖PDF格式文档图书下载
- 购买点数:11 点
- 作 者:袁村平编著
- 出 版 社:北京:民主与建设出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787513900515
- 标注页数:261 页
- PDF页数:270 页
第一篇 知己知彼,你是否开始 1
第一章 告诉自己我是谁:了解自己+磨练自己 2
第一节 保险营销员应具备的心态 2
第二节 懂得保险才能懂得如何推销保险 10
第三节 专业化推销精神 21
第二章 客户在想什么:客户心理+投保因素分析 24
第一节 普通人对保险可能存在的误解 24
第二节 了解客户心思 29
第三节 分析客户需求 32
第二篇 精诚所至,你是否掌握 37
第三章 开拓与备战:客户找寻+客户细分 38
第一节 你的客户在哪里 38
第二节 保户开拓有门道 40
第三节 客户筛选和分类 44
第四节 不一样的客户需不一样的准备 47
第四章 约访接触:约访技巧+初次接触 52
第一节 时时注意态度和形象 52
第二节 信函约访技巧 55
第三节 电话约访技巧 57
第四节 网络约访技巧 69
第五节 陌生拜访技巧 74
第六节 约访成功后的初次见面 83
第七节 约访遭拒怎么办 87
第三篇 循循善诱,你是否具备 91
第五章 谈判:面谈话术+心理战术 92
第一节 如何留意客户心理变化 92
第二节 讲故事用比喻打动客户 99
第三节 分析案例的说服术 117
第四节 懂得倾听 120
第五节 学会提问 123
第六章 解决问题:专业推销+化解拒绝 131
第一节 遇见困难时的心理调节 131
第二节 客户有实际困难及排除技巧 132
第三节 客户故意拒绝及排除技巧 136
第四节 客户强硬拒绝及排除技巧 144
第七章 抓住机会:把握时机+促成 151
第一节 促成的诸多技巧 151
第二节 增强客户购买决心 158
第三节 促成时的注意事项 166
第四篇 未雨绸缪,你是否懂得 171
第八章 计划书的设计与说明:量身定做+独此一家 172
第一节 充分的资料准备体现专业形象 172
第二节 建议书的制作要求 173
第三节 如何解说计划书更有效 184
第九章 处理异议:滴水不漏+安慰 189
第一节 处理客户异议 189
第二节 如何让客户彻底放心 194
第三节 莫忽视道别这一节 197
第五篇 孜孜以求,你是否坚持 203
第十章 售后服务:周全+热烈 204
第一节 售后服务的心态 204
第二节 保单的递交 210
第三节 体现专业形象的服务 216
第十一章 再拓展:扩员+辐射 221
第一节 自身角色的转换 221
第二节 如何培养扩展属于自己的员工 225
第三节 如何培养你自己的保险团队 232
第十二章 保险营销:成功人士的追求之路 239
- 《保险王道 保险就该这样卖》袁村平编著 2011
- 《国际保险》陆爱勤撰 1998
- 《工伤保险条例政策解析》中国劳动保障报社编著 2003
- 《保险学概论》段文军主编 2009
- 《王道政治与爱人惠民》于文明,夏敏主编 2011
- 《保险法》王伟编著 2010
- 《新编保险医学基础》任森林主编 2012
- 《保险学》王海艳主编 2010
- 《机动车保险文书》罗双主编 2011
- 《重回王道 儒家与世界秩序》干春松著 2012
- 《保险王道 保险就该这样卖》袁村平编著 2011
- 《一口气读懂欧洲史》袁村平编著 2010
- 《觉醒的国殇 甲午战争120年祭》袁村平著 2014
- 《高中数学竞赛辅导》袁绍唐编著;产繁烈编著;陈初编著 1990
- 《特区会计实务》罗甘尧编著,范正权编著 1992
- 《2004电脑硬装备》喻晓,胥浩编著;金鼎图书工作室编著 2004
- 《道教列神》李之亮,徐飞编著;马清福,杨爱群编著 1994
- 《冰箱美食谱》孙成应编著;邓纯莲编著 1988
- 《国债》许琳编著;魏玉根编著 2000
- 《基金》吕春晖编著;彭玉辉编著 2000
- 《北京市民主政治建设创新案例研究》李敬德,文晓灵主编 2008
- 《北京现代物流体系规划与建设》孙前进编著 2009
- 《中国的民主进程与法制建设》程维荣主编 2008
- 《中国梦 教育变革与人的素质提升》北京市社会科学界联合会,北京师范大学组编 2013
- 《绽放和谐快乐之光 北京大学附属小学教育创新研究》尹超等著 2010
- 《中国梦:教育变革与人的素质提升 上》北京市社会科学界联合会,北京师范大学组编 2013
- 《中国特色协商民主研究》李贺林,左宪民主编 2008
- 《中国民主党派建设理论 第2版》郑宪著 2005
- 《陕甘宁边区乡村民主政治建设研究》杨梦丹著 2015
- 《北京政治文明建设研究报告 2016》北京政治文明建设研究基地编 2018