轻松成交的秘密 下一个奇迹就是你PDF格式文档图书下载

第一章 成交高手的十二大特质 3

第一节 热爱学习 3

第二节 拥有成功者形象 9

第三节 热情 14

第四节 诚信 20

第五节 善于沟通 28

第六节 狂热的喜欢销售和客户 30

第七节 拥有超强自信心 34

第八节 善于察言观色 40

第九节 迷人的微笑 50

第十节 坚持不懈，永不放弃 56

第十一节 勤奋 61

第十二节 超强行动力 66

第二章 销售的五大成交信念 75

第一节 相信我的产品物超所值10倍以上 75

第二节 相信自己是最棒的产品专家 80

第三节 相信客户一定会购买我的产品 83

第四节 相信成交的一切都是为了爱 88

第五节 相信成交之后客户一定会感谢我 93

第三章 轻松成交的十大步骤 99

第一节 充分的准备 99

第二节 情绪达到巅峰状态 106

第三节 建立信赖感 109

第四节 了解顾客的问题、需求与渴望 114

第五节 提出解决方案，塑造产品价值 127

第六节 做竞争对手分析 133

第七节 解除顾客抗拒点 136

第八节 缔结成交 142

第九节 要求顾客转介绍 147

第十节 售后服务 158

第四章 成交的六大关键 167

第一节 卖产品之前先卖自己 167

第二节 价值百万美金的微笑 170

第三节 闭嘴 173

第四节 握手祝贺 177

第五节 用好数据库，做好大销售 180

第六节 销售中的人性大师 184

第五章 攻无不克的十二大成交策略 191

第一节 礼物成交法 191

第二节 感动成交法 194

第三节 赞美成交法 200

第四节 富兰克林成交法 205

第五节 预先框式成交法 208

第六节 假设购买成交法 211

第七节 小狗成交法 215

第八节 讲故事成交法 220

第九节 问问题成交法 225

第十节 合一架构成交法 230

第十一节 关键按钮成交法 235

第十二节 回马枪成交法 239

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