口号营销 卖产品不如卖口号PDF格式文档图书下载

第一章 从消费者的记忆心理说起 1

心理学对记忆的释义 3

关于记忆的分类 5

消费者的记忆心理学 9

消费者的记忆规律 12

口号营销的奥秘：不仅记得住，还要忘不掉 15

第二章 企业口号VS营销口号 19

没有哪家企业的文化是随意而为的 21

企业口号是企业文化精神的一种外延 25

营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞 28

营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋” 31

强力“推介”是二者的共同点 34

企业口号：价值观与励志性之间 36

营销口号：真实与伪饰之间 39

第三章 营销口号的价值 43

语言文字的加减法＝营销实效的乘除法 45

口号为的是“撬动”人心 47

所有人都有可能成为“上帝” 50

最显著的效能就是抢先一步 52

营销口号是一个价值工程 54

软口号与硬业绩的紧密联系 57

口号开路，行动紧随其后 59

看实效更要喊口号，口号比实效更精彩 62

第四章 营销口号的实质 65

营销口号其实就是最好的广告词 67

让人们记住并不会忘记的一句话 69

消费者直观了解产品与企业的通道 71

企业与消费者之间的感情连接纽带 74

消费者消费以及持续消费的理由 76

产品口碑传播的利器 79

客户与潜在客户的吸铁石 82

第五章 营销口号的实施准则 85

立足消费者，满足消费者的精神需求 87

不是企业在说，而是让消费者去做 90

强化消费者对产品的功效与宣传 92

强化记忆→行为重复→行为习惯 95

跟着时段、场合和对象走 98

需要与时俱进 101

体现现实的利益 105

成为美好的期盼永存心间 107

第六章 营销口号起效机制 111

攻心：心动就会行动 113

目的是让消费者耳熟能详 116

今天不买明天买，培养未来的消费者 119

善择人群而“号”之 122

激发消费者好奇心＝打开消费者口袋 125

注重口号的品牌属性 128

喊出自己营销的口号 131

喊得响才能卖得好 133

第七章 营销口号的传播 137

全息刺激，重度“轰炸” 139

制造名人效应：“出口”成章 141

推演或秀场：行为记忆原理 144

色彩激发记忆细胞活性 147

无孔不入，利用一切可以利用的场所 150

移动互联网，微博、微信、微视频的力量 153

灵活运用各种媒体手段，整合制胜 156

第八章 不同类型的口号及其作用 161

欢欣鼓舞的口号 163

生动活泼的口号 165

幽默有趣的口号 167

新奇刺激的口号 169

朗朗上口的口号 171

引人深思的口号 173

奇思妙想的口号 176

迎合需求的口号 178

富含哲理的口号 181

人文关怀的口号 184

极具人性的口号 187

第九章 营销口号的误区 191

口号，不是吆喝 193

消费者主义不是消费者注意，慎用“恶心法” 195

言过其实，欺骗消费者等于自杀 197

口号随便喊，可能成笑柄 200

忽略企业文化，单纯为产品吆喝 202

只见喊口号，未见有行动 205

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