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上篇 营销技能储备 1

常见技能 3

投标技能 14

报告撰写技能 20

工作通知撰写技能 96

产品研发与市场推广技能 113

客户服务方案设计技能 130

财务报表分析技能 143

现金流量表编制技能 163

中篇 案例整理与观摩 171

大型客户的综合开发 173

以财务顾问为核心带动全面产品营销 177

向客户提供资产重组专项财务顾问 180

筛选优质客户进行重点开发 182

由浅入深建立合作关系 187

通过特色服务培育存款客户 190

为集团客户建立集团结算网 192

建立集团结算网并提供授信业务 195

统一授信额度的营销与切分 198

与企业一同成长，逐步与客户建立战略合作关系 200

与优质客户建立密切往来 202

实行品牌形象与产品交叉销售的良性互动 204

运用票据产品连通企业上、下游 207

推进废钢货押融资业务 209

以制度建设先行开展保兑仓产品营销 212

依托全方位合作谋求客户深度营销 214

借助行业供应链实现厂、商、银三方共赢 217

落实风险控制举措，实现公私业务联动发展 220

实现效益目标与社会责任的协调发展 222

把握营销技巧，推动营销进步 225

抓住时机推进交叉营销 227

实现对集团客户总公司、子公司的协同服务 231

构筑银、企双方战略性伙伴关系 234

针对客户经营特点提供相应服务 237

针对区域经济特点探索银、企业务合作新模式 239

把握企业动态，实现对存量客户的深度营销 242

处理好业务发展与风险控制的关系 244

逐渐把客户关系推向深入 246

通过创新性业务打开合作突破口 248

下篇 营销能力测试 251

经济金融测试题及部分答案解说 253

历史文化测试题及部分答案解说 285

实战演练 307

营销业绩测定 322

后记 328

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