推销员 徐旗管理三步曲之销售篇PDF格式文档图书下载

第一阶段常识——正确的道路（COMMONSENSE） 19

1．行动！行动！行动！（ACTION） 19

2．什么是销售（CONCEPT） 21

3．我爱钱（MONEY） 24

4．雄心壮志（AMBITION） 28

5．神圣的工作（JOB） 33

6．吃苦耐劳（HARD-WORKING） 37

7．广交朋友（FRIENDS） 45

8．自尊心（DIGNITY） 50

9．站在对方的角度考虑（UNDERSTANDING） 54

10．失败是金（FAIL） 58

11．真实的你（TRUTHFUL） 62

12．进攻！进攻！进攻！（ATTACK） 64

13．热情！热情！再热情！（PASSION） 68

14．信念（BELIEF） 73

15．销售要素（POINTS） 77

16．贪婪是动力（DESIRE） 81

17．你为什么会成功（WINNER） 84

18．顾客是上帝（GOD） 87

19．人皆有私心（NEEDS） 92

20．选对公司选对行业（THECOMPANY） 96

第二阶段实践（EXERCISE） 103

21．5分钟定胜负（GOODBE（GINNING） 103

22．了解自己（YOURSELF） 106

23．了解你的客户（THECLIENT） 110

24．了解你的对手（THEARRIVAL） 115

25．了解你卖的东西（THEPRODUCT） 118

26．理直气壮地要钱（GOTIT） 122

27．建立你的客户群（CLIENTELE） 127

28．名声（FAME） 129

29．如何卖个好价钱（GOODTRADE） 133

30．送礼与回扣（CIFT） 136

31．欺诈（CHEAT） 140

32．如何识人（THEMAN） 143

33．想当然（BIAS） 146

第三阶段寻求突破（BREAKTHROUGH） 155

34．突破口（BREAKTHROUGH） 155

35．信息为王（INFORMATION） 157

36．寻找消息灵通的人（COACH） 160

37．勇敢地放弃（GIVEUP） 162

38．如何定价（PRICING） 165

39．如何找到客户（FIND） 167

40．如何接近客户（CUSTOMER） 169

41．制胜法宝（WINNER） 171

42．价值不等于价格（VALUE） 173

43．直接了当（DIRECTLY） 175

44．宽容（OPENHEART） 177

45．成功的秘密（SECRET） 179

46．细胞裂变法直销（DIRECTSALES） 182

第四阶段科学地销售（SALEWISELY） 189

47．销售要素（KEYPOINTs） 189

48．热情（EMTHUSIASM） 192

49．徐旗销售能力曲线（SALESABILITY） 195

50．成功销售员的素质（MERITS） 200

51．人际交往的秘密（INTERPERSONALRELATIONSHIP） 203

52．态度决定成败（ATTITUDE） 207

53．发现机会（CHANCE） 209

54．创造价值（CREATVALUE） 212

55．为客户提供的是价值（VALUE） 214

56．成功率（PROBABILITY） 217

57．卖的不是产品和功能（PRODUCT/PERFORMANCE） 220

58．管理好你自己（MANAGEYOURSELF） 222

59．最佳销售方法（THEBEST） 226

60．解决方案的销售（SOLUTION-SELLING） 227

61．差异理论（DIFFERENCE） 231

62．销售就是服务（SERVICE） 233

63．零售（RETAIL） 235

64．销售没有谢幕时（END） 236

第五阶段管理你的销售队伍（TEAMWORKING） 242

65．好经理坏经理（MANAGER） 242

66．服务你的部下（SERVE） 244

67．建设团队（TEAMBUILDING） 247

68．科学管理你的团队（TEAM） 248

69．激励（M0TIVATION） 250

70．市场推广（MARKETNG） 253

71．品牌建设（BRANDBUILDING） 255

第六阶段渠道建设（CHANNELBUILDING） 259

72．样板公司（SAMPLE） 259

73．什么是渠道（CONCEPT） 263

74．为什么需要渠道（WHYNEEDIT） 265

75．四要素（ELEMENTS） 267

76．如果你是渠道经理（YOUARECM） 268

77．代理为什么选择你（THEDISTRIBUTOR） 270

78．如何建渠道（HOW） 272

79．只有利益（BENEFIT） 275

80．渠道重组（RE-ENGINEERING） 278

81．渠道的代价（COST） 279

82．一些常见问题（FAQ’S） 282

83．回顾（REVIEW） 284

后记 289

结束语 291

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