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目录 3

主编荐言 3

第一篇 不打无准备之仗 3

·不打无准备之仗 3

·审时度势，市场了然于胸 8

·知己知彼，了解竞争对手 11

·趋利避害，确定市场切入点 15

·借鸡生蛋，沙漠建绿洲 20

·循序渐进，稳扎稳打 23

第二篇 划分战区 29

·分割市场，各个击破 29

·集中优势兵力，重点突破 33

·情有独钟，心不二用 37

·兵分多路，同指一个目标 41

·投顾客所好，对症下药 45

·一统江山，独霸江湖 49

第三篇 造就一代天骄 55

·顾客永远是对的 55

·不“名”则已，一“名”惊人 59

·嫁女趁年轻，经商趁货俏 62

·人靠衣装马靠鞍，十分美丽七分扮 66

·也要金玉其内，以质取胜 68

·推陈出新，不断开发新产品 71

·瞄准战机，一战而胜 75

第四篇 君子也言利 81

·厚利也可多销 81

·薄利引来千万客 85

·将欲取之，必先予之 89

·看顾客的钱袋定价 92

·失之东隅，收之桑榆 95

·物以稀为贵 98

·少要一分钱，多销万份货 100

·买卖公平，两不相欠 102

第五篇 广而告之 107

·耳目一新，一见倾心 107

·娱目悦耳更动心 110

·婚嫁尚须择好媒 113

·幽人以默 114

·悬念——拴住顾客的无形绳子 119

·题好一半文 122

·爱屋及乌 124

第六篇 劳心治人 129

·天时地利之外须有人和 129

·千军易得，一将难求 135

·用人之道 143

·让被解雇者体面地下台 149

·建立人才摇篮，投资于人力资本 151

第七篇 塑造良好的公共形象 155

·推销产品也应推销自我 155

·锐意创造，标新立异 157

·仰仗名人，借他人扬名 158

·知错即改，取得谅解 160

·取悦公众，融入当地社会 162

·常存醉翁之意，积极投身公益事业 165

·成也萧何，败也萧何 166

第八篇 进军海外 181

·赚老外的钱 181

·进山先问路，入乡应随俗 184

·一处生产四处销 189

·资本输出，利润输入 192

·跨国远征，经营海外 196

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