企业产品推销的理论和实践PDF格式文档图书下载
- 购买点数:9 点
- 作 者:胡介埙编著
- 出 版 社:杭州:浙江大学出版社
- 出版年份:1991
- ISBN:7308008312
- 标注页数:194 页
- PDF页数:202 页
第一章 推销概论 2
第一节 推销及其作用 2
第二节 推销工作的特点 5
第三节 推销是一种高尚的职业 10
第四节 推销的本质——推销哲学 14
第二章 推销员 21
第一节 推销员的素质和条件 21
第二节 推销员的选拨和培训 28
第三节 推销员的激励和考核 33
第三章 创造推销的机会 38
第一节 需求是推销活动的基础 38
第二节 开发潜在需求 42
第三节 创造新的需求 50
第四章 开发推销的对象 57
第一节 推销的对象 57
第二节 选择适当的推销对象 62
第三节 调整和扩大推销对象 65
第四节 开发不同类型的顾客 74
第五章 运用市场情报促进推销 78
第一节 市场情报是推销的重要工具和手段 78
第二节 市场信息情报的内容、要求和来源 81
第三节 市场信息情报的分析整理和应用 90
第六章 推销中的沟通 102
第一节 创造成功的沟通 102
第二节 沟通的工具 112
第七章 推销洽谈的准备 122
第一节 推销洽谈的内容 122
第二节 洽谈成动的要点 131
第三节 推销洽谈的安排 138
第八章 推销洽谈的方法和技巧 141
第一节 吸引顾客的注意力 141
第二节 引起购买的兴趣 149
第三节 激发购买欲望 153
第四节 促使成交的技巧 157
第九章 签约成交和再推销 170
第一节 签约成交 170
第二节 推销后的再推销 178
第三节 顾客抱怨的处理 186
- 《企业产品推销的理论和实践》胡介埙编著 1991
- 《推销心理与推销实务》周晓丰编著 2003
- 《文献工作者编著概要》滕云霞著 2014
- 《推销理论与实践》林祖华,蒋平主编 2007
- 《现代推销理论与实践》苗杰,李国强编著 1991
- 《医疗器械推销理论与实务》李毅彩,李叶红主编;胡亚傲视,王峰副主编 2013
- 《新农村:帮你做好产品营销 实践派营销专家新主张》安玉发,王寒笑编著 2007
- 《推销员口才技巧全书》陈企华主编 2002
- 《推销技巧》李文新主编;刘祥凤,笱永莉,杨艳等副主编;万文军,刘祥凤,李文斯等编 2012
- 《现代推销技术》钟立群主编 2005
- 《市场营销调研》胡介埙编著 2008
- 《国际市场营销》胡介埙编著 1996
- 《市场经营学》胡介埙编著 1989
- 《现代推销理论与实务》胡介埙编著 2013
- 《企业产品推销的理论和实践》胡介埙编著 1991
- 《市场营销调研》胡介埙,周国红,周丽梅编著 2018
- 《分销渠道管理》胡介埙著 2018
- 《分销渠道管理》胡介埙主编 2009
- 《管理统计学》胡介埙编著 2013
- 《总经济师工作探索》胡介埙主编 1990