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目 录 1

Ⅰ．国际金融、保险 1

一、对外贸易货款结算常识 1

二、在对外经济贸易中通常使用的支付方式 4

附：跟单信用证统一惯例 14

三、外汇贷款须知 32

四、国际货物运输保险 49

五、对外经济技术合作项目保险 59

六、保险常识 65

七、签订出口合同和洽谈保险时应注意的几个问题 69

八、出口货物争取在我国保险的做法 70

Ⅱ．海关与商品检验 74

一、报关须知 74

二、进出口商品检验 78

附：中华人民共和国进出口商品检验局现行实施检验进出口商品种类表出口商品部分 90

一、国际电报业务 97

Ⅲ．国际邮电 97

二、国际长途电话业务 106

三、国际邮政业务 113

Ⅳ．国际市场经营 118

一、国际市场经营环境 118

二、国际市场经营的调查研究 124

三、国际市场经营的产品策略 133

四、国际市场经营的销售渠道策略 146

五、国际市场经营的销售促进策略 155

六、国际市场经营的定价策略 165

附：国际市场价格参考资料目录 169

Ⅴ．国际惯例 175

一、什么是国际惯例 175

二、怎样按国际惯例办事 177

三、按国际惯例办事应注意的几个问题 178

四、按国际化商品经济观念办事 179

五、举办外商投资企业需要遵循哪些国际惯例 181

一、吸收外商投资的投资方向 184

Ⅵ．利用外资 184

二、吸收外商投资的程序 185

三、中外合营企业项目建议书的主要内容 187

四、中外合营企业各方投资形式 188

五、外商投资企业经营范围 189

六、对外商投资企业产品销售的规定 193

七、引进事项 194

八、投资风险与法律保护 195

九、关于国际竞争性投标 197

Ⅶ．商业谈判技巧举例 199

一、喊价要狠策略 199

二、从容不迫战略 200

三、警惕宴无好宴 201

四、期限的力量 201

五、商谈过程中的笑话战术 203

六、最佳谈判者必备的修养 204

七、以退为进战术的运用 204

八、吊胃口 205

九、商业情报和商业间谍 206

十、向似是而非的数字进攻 208

十一、抓住时机趁热打铁——达成交易十一法 209

十二、有意识地向自己发难 210

十三、克服和削弱反对意见的办法 211

十四、苛求的功效 213

十五、撑竿跳——超越死巷子 215

十七、斟酌文字注意防止契约上的漏洞 217

十六、谈判中的“诚恳” 217

十八、选择有勇气说“不”的人作为谈判代表 219

十九、掌握议程——争取主动权 220

二○、安全的答话（一） 220

二一、安全的答话（二） 221

二二、美国式与法国式的不同 222

二三、切忌预付款项 224

二四、有限制才有权力 224

二五、场外交易 228

二六、谈判者应具备的素质 229

二七、利用僵局，反客为主 230

二八、谈判的原则 231

二九、如何兜售自己的观点 233

三○、买主的议价力量 234

三一、卖主的议价力量 236

三二、摸底技巧举例 237

三三、商贸谈判素养 240

Ⅷ．其他 242

一、穿着方面应注意的事项 242

二、会见、见面时的礼节 242

三、谈话时的礼节 243

四、日常交往中的礼节 244

五、进入外国人办公室或住所的礼节 246

六、国际交往中的称呼 247

七、入出境须知 248

八、上厕所 251

九、打电话 251

十、参观工厂 252

十一、参加家常便宴小常识 254

十二、外国名城 255

十三、各国国花 256

十四、外国人的颜色忌讳 257

十五、洋朋友喜欢哪些中国礼品？ 258

十六、不容忽视的外销手段——包装 259

Ⅸ．政策、法规 261

中华人民共和国中外合资经营企业法 261

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 264

附：关于《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第一百条的修订 286

中华人民共和国中外合作经营企业法 287

国务院关于鼓励台湾同胞投资的规定 291

关于沿海经济开放区鼓励外商投资，减征、免征企业所得税和工商统一税的暂行规定 295

保护合资各方合法权益的规定 297

关于中外合资、合作经营企业产品以产顶进办法 298

国务院授权省、区、市、经济特区和计划单列市审批外资企业的具体规定 302

外商投资企业所得税缴纳办法 303

中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则 305

关于中外合资经营企业注册资本与投资总额比例的暂行规定 311

对外经济贸易部关于外商投资企业购买国内产品出口解决外汇收支平衡的办法 313

对外经济贸易部关于外商投资企业申领进出口许可证的实施办法 314

对外经济贸易部关于确认和考核外商投资的产品出口企业和先进技术企业的实施办法 316

财政部贯彻国务院《关于鼓励外商投资的规定》中税收优惠条款的实施办法 319

中华人民共和国国务院关于对来华工作的外籍人员工资、薪金所得减征个人所得税的暂行规定 321

劳动部、人事部关于进一步落实外商投资企业用人自主权的意见（摘要） 322

中华人民共和国外汇管理暂行条例 324

则 330

对侨资企业、外资企业、中外合资经营企业外汇管理施行细 330

国务院关于中外合资经营企业外汇收支平衡问题的规定 334

中国银行对外商投资企业贷款办法 337

中国银行短期外汇贷款办法 341

中国人民银行关于外商投资企业外汇抵押人民币货款暂行办 347

法 347

中国银行信托咨询公司信托投资办法 348

中国银行信托咨询公司办理担保见证业务办法 351

中国银行信托咨询公司办理咨询调查业务办法 354

中国银行信托咨询公司办理外汇调剂业务办法 356

中国银行信托咨询公司办理国际租赁业务办法 359

关于开展对外经济合作项目保险业务的联合通知 362

关于办理引进成套设备、补偿贸易等财产保险的联合通知 364

中国人民银行、对外经济贸易部关于争取对外承包工程和劳务合作在国内保险的通知 366

中国人民保险公司关于办理引进成套设备、补偿贸易等财产保险的简要介绍 369

关于修订《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第八十六条第三款的通知 371

中华人民共和国进出口商品检验法 372

国务院关于进口成套设备检验工作的试行规定 377

中华人民共和国进出口动植物检疫条例 382

植物检疫条例 388

中华人民共和国海关法 392

中华人民共和国进出口关税条例 405

中华人民共和国海关对进料加工出口货物管理办法 411

海关对各种进出口货物和物品等监管办法或规定 416

国务院办公厅转发国家经委、经贸部、国家商检局关于加强出口商品质量管理工作意见的通知 431

国家经委、经贸部、国家商检局关于加强出口商品质量管理工作的意见（摘要） 431

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