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一、引进成败第一关 1

（一）引进成功的启迪 1

（二）引进失败的教训 3

（三）引进的“四多四少” 5

二、日本与“亚洲四小龙”引进技术成功之秘 9

（一）日本经济振兴的诀窍 9

（二）日本引进技术成功之秘 10

（三）“亚洲四小龙”引进成功的要诀 15

三、引进成功的武器 18

（一）信息是引进成功的关键武器 18

（二）信息与情报及其运用 19

（三）摄取信息、情报的办法 24

四、引进成功的战略 27

（一）战略是决定引进成败的关键因素 27

（二）百家战略，杂交最强 28

（三）成功秘诀，巧在软件杂交 31

五、涉外引进文书 33

（一）涉外引进文书的类别及其法律地位 33

（二）“涉外文书盲”的危害 39

（三）涉外合同的要诀 40

六、引进可行性研究及其例析 48

（一）可行性研究的内容及其种类 48

（二）可行性研究的功能作用 52

（三）可行性的宏观研究与微观分析 53

（四）可行性研究的要诀 58

（五）可行性研究例析 60

七、涉外引进谈判与技巧 68

（一）谈判前的准备 68

（二）主谈人与地点、时间 70

（三）谈判的风格 71

（四）谈判的艺术与技巧 72

（五）谈判的程序 75

八、防范引进损失的标准化措施 77

（一）防范损失的一着 78

（二）关键所在 78

（三）适用的依据 80

九、引进费用与支付要诀 81

（一）技术价值的评估 81

（二）费用支付的方式 90

十、涉外引进的纠纷与仲裁 92

（一）解决纠纷的方式 93

（二）有效的办法 94

十一、国际惯例与涉外引进要诀 97

（一）什么是国际惯例？ 98

（二）国际惯例与国际条例 99

（三）国际惯例的特点与适用性 101

（四）按国际惯例办事须知 104

（五）国际技术转让惯例 107

（六）合资企业的有关国际惯例 110

十二、引进验收、吸收与创新 112

（一）验收 113

（二）消化、吸收 115

（三）创新与国产化 120

十三、引进效益评价的准则 125

（一）效益评价的体系 125

（二）效益评价的指标与方法 126

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