娱乐营销 同质化产品的低成本快销之道PDF格式文档图书下载

第一章 同质化时代的痛苦 3

一 资本和行业政治下的新营销命题 3

1．到底是同质的产品好，还是创新的产品好？ 4

2．向消费者屈服——快销 5

3．低预算 6

二 曾经的经典，能否解决今天的难题 8

1．USP理论的做法 8

2．品牌形象论的做法 10

3．定位理论的做法 13

4．每一个时代，都需要匹配的营销理论 16

第二章 资本时代的营销任务 27

一 营销无价值 27

二 营销的价值是什么 30

1．有地：当前房地产主流的赚钱模式 31

2．高竞争下的盈利模式 32

三 快销——营销的新使命 34

第三章 娱乐营销的莅临 39

一 同质产品，必须畅销 39

1．畅销品的秘密 39

2．知名度：战胜营销三大拦路虎的方法 42

二 主动传播，即是娱乐营销 45

1．畅销品的成功原因——被主动关注和传播 45

2．被主动关注——娱乐营销的终极目标 54

三 必须娱乐，在“愚昧”的消费者面前 61

1．“愚昧”的消费者 61

2．不要试图给消费者“讲道理” 67

3．不娱乐，花钱也无关注度 69

四 娱乐营销，在一些领域先行 72

1．新车上市 72

2．演员通告、八卦新闻 75

3．网站的自我炒作 76

第四章 娱乐营销务实 83

一 娱乐营销体系 83

1．定义 83

2．娱乐营销适应的时代 83

3．话题 84

4．反向营销模式：先传播，后商品 84

5．传播介质：人肉媒体 85

6．娱乐营销的胜利法则：围观效应 85

二 明星化生存 86

1．训练消费者的条件反射的花费非常昂贵 86

2．谁也别想赚走潘石屹一分钱广告费 89

3．《超女》《快男》，娱乐节目也明星化生存 91

三 知名度即是卖点 94

1．占有大脑，防备竞争对手 97

2．熟悉的安全感 98

3．知名度提高转化率 99

四 话题——娱乐营销的灵魂 101

1．话题制造——给嘴巴找一份工作 101

2．话题——精神世界的游戏 104

五 如何形成主动关注和传播 109

1．不是投广告，都在做传播 109

2．话题与主动传播 111

3．利益相关方的寻找 116

六 娱乐营销的策略 121

1．什么是策略 121

2．娱乐营销的产品价值策略 123

3．商业模式和盈利模式，营销人要做的其他策略 126

七 收视率务实 133

1．收视率公式 134

2．媒体的价值 136

3．立体攻势 138

第五章 娱乐营销在房地产业的运用 143

一 房地产业为何率先运用娱乐营销 143

二 房地产业娱乐营销案例精粹 144

案例一 非主流——地产界的第一个娱乐营销案例 144

案例二 买房就如找对象——万科青年置业计划揽尽全城目光 148

案例三 海悦哥——营销拿到万科2010年集团金奖 151

案例四 开发商的道德观被热谈——2011年华韵天府 155

案例五 2011年，武汉羡慕嫉妒恨——700套开盘任务的娱乐营销时代 159

案例六 世纪姐——明星化生存的最佳范例 162

案例七 2012年，保利心语——在限购时代感动“70后” 167

后记 行进中的娱乐营销 173

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