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模块1 导论 1

1.1 相关知识 2

1.1.1 房地产 2

1.1.2 房地产业 4

1.1.3 房地产市场营销 5

1.1.4 我国房地产市场营销的发展现状及趋势 8

1.2 实训课题 12

认识房地产市场营销 12

模块2 房地产市场营销环境分析 13

2.1 相关知识 14

2.1.1 房地产市场营销宏观环境 14

2.1.2 房地产市场营销微观环境 15

2.1.3 消费者的购买行为 16

2.2 实训课题 18

2.2.1 房地产市场营销宏观环境分析 18

2.2.2 房地产市场营销微观环境分析 26

2.2.3 消费者的购买行为分析 30

2.2.4 房地产市场竞争对手分析 35

模块3 房地产市场调查与分析 40

3.1 相关知识 40

房地产市场调查 40

3.2 实训课题 42

房地产市场调查 42

模块4 房地产市场细分与目标市场选择 52

4.1 相关知识 53

4.1.1 房地产市场细分 53

4.1.2 房地产目标市场的选择 55

4.2 实训课题 56

房地产市场细分与目标市场选择 56

模块5 房地产市场营销产品策略 61

5.1 相关知识 62

5.1.1 房地产产品定位 62

5.1.2 产品差异化策略 62

5.1.3 产品品牌策略 63

5.1.4 房地产产品组合策略 63

5.1.5 房地产新产品设计 65

5.2 实训课题 67

5.2.1 房地产产品定位 67

5.2.2 房地产产品策略——差异化策略 74

5.2.3 房地产产品策略——品牌策略 77

5.2.4 房地产新产品设计 80

模块6 房地产市场营销价格策略 91

6.1 相关知识 92

6.1.1 房地产定价方法 92

6.1.2 房地产定价策略 92

6.1.3 房地产垂直价差和水平价差 92

6.1.4 房地产价格调整策略 93

6.2 实训课题 94

6.2.1 房地产定价程序和方法 94

6.2.2 房地产定价策略 100

6.2.3 房地产价格调整策略 103

模块7 房地产市场营销促销策略 107

7.1 相关知识 108

7.1.1 房地产促销概述 108

7.1.2 房地产促销的方式 109

7.1.3 房地产促销组合策略 111

7.2 实训课题 112

7.2.1 人员推销策略 112

7.2.2 广告策略 113

7.2.3 营业推广策略 119

7.2.4 公共关系活动策略 123

7.2.5 房地产市场促销方案的撰写 128

模块8 房地产市场营销渠道策略 135

8.1 相关知识 136

8.1.1 房地产代理商策略 136

8.1.2 房地产展销会策略 137

8.2 实训课题 137

8.2.1 房地产代理商策略 137

8.2.2 房地产市场营销会展策略 141

模块9 房地产市场营销新概念 147

9.1 相关知识 148

9.1.1 房地产市场网络营销 148

9.1.2 房地产市场关系营销 151

9.1.3 房地产市场服务营销 152

9.2 实训课题 153

9.2.1 房地产市场网络营销 153

9.2.2 房地产市场关系营销 156

9.2.3 房地产市场服务营销 158

模块10 房地产市场控制 162

10.1 相关知识 163

10.1.1 房地产市场营销计划编制 163

10.1.2 房地产市场营销组织设计 166

10.1.3 房地产市场营销执行 169

10.1.4 房地产市场营销控制 170

10.2 实训课题 172

10.2.1 房地产市场营销计划编制 172

10.2.2 房地产市场营销组织设计 175

10.2.3 房地产市场营销执行 178

10.2.4 房地产市场营销控制 181

模块11 购房贷款的运作 184

11.1 相关知识 185

11.1.1 房屋产权与权属证书 185

11.1.2 购房贷款的运作 187

11.1.3 房地产交易税 189

11.1.4 有关房地产税收的优惠政策 193

11.2 实训课题 194

11.2.1 个人住房商业性银行贷款办理 194

11.2.2 个人住房公积金贷款办理 197

附录 200

附录1 中华人民共和国城市房地产管理法 200

附录2 中华人民共和国土地管理法 206

附录3 城市房屋权属登记管理办法 217

附录4 城市商品房预售管理办法 221

附录5 商品房销售管理办法 223

参考文献 229

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