汽车营销实务PDF格式文档图书下载
- 购买点数:10 点
- 作 者:何宝文主编
- 出 版 社:重庆:重庆大学出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:9787562444961
- 标注页数:215 页
- PDF页数:224 页
第1章 绪论 1
1.1 市场与市场营销 1
1.2 市场营销观念的演变 4
1.3 营销要素与市场营销组合 10
1.4 中国汽车市场发展前景和营销人员素质 13
营销案例 福特和他的“T型车” 15
复习思考题 16
第2章 汽车市场营销环境 17
2.1 分析市场营销环境的目的 17
2.2 微观环境分析 18
2.3 市场营销宏观环境 23
2.4 汽车企业适应营销环境变化的策略 31
营销案例 美国汽车工业的危机 34
复习思考题 35
第3章 汽车市场与用户购买行为 36
3.1 市场的分类 36
3.2 私人购车用户的购买行为 38
3.3 组织购车用户的购买行为 47
3.4 汽车中间商市场与零部件市场 53
营销案例 小张选车的故事 55
复习思考题 56
第4章 汽车市场调研与预测 57
4.1 汽车市场调研概述 57
4.2 市场调研的方法和步骤 59
4.3 市场调研问卷设计 66
4.4 市场预测 70
调研方案示例 某市一汽丰田4S店市场调研方案 74
复习思考题 77
第5章 寻找市场机会与定位 78
5.1 市场细分概述 78
5.2 汽车目标市场策略 80
5.3 汽车市场定位和进入策略 82
5.4 汽车企业营销竞争策略 84
营销案例 “哈飞”微型车细分市场 90
复习思考题 90
第6章 汽车产品策略 92
6.1 产品的整体概念与产品组合 92
6.2 产品生命周期理论及其应用 96
6.3 汽车新产品开发策略 100
营销案例 “奔驰”之路 103
复习思考题 108
第7章 汽车价格策略 109
7.1 价格基本理论 109
7.2 汽车价格构成 119
7.3 汽车产品定价方法 120
7.4 汽车产品定价策略 124
营销案例 制造主导,一步到位 130
复习思考题 131
第8章 汽车分销策略 132
8.1 汽车营销体制 132
8.2 汽车销售渠道 133
8.3 汽车销售方式 140
营销案例 当前主要发达国家汽车销售模式 147
复习思考题 149
第9章 汽车促销策略 150
9.1 促销与促销组合 150
9.2 人员推销 152
9.3 广告 157
9.4 公共关系 164
9.5 营业推广 169
营销案例 电影与靓车:名车与好莱坞大片双赢 173
复习思考题 174
第10章 汽车销售实务 175
10.1 4S店汽车销售 175
10.2 寻找潜在客户 180
10.3 展厅布置与销售人员仪表 184
10.4 客户欢迎与咨询服务 186
10.5 车辆介绍 188
10.6 客户异议的处理 192
10.7 交车与跟踪访问 196
营销案例 小张卖车的故事 201
复习思考题 202
第11章 国际汽车市场营销概述 204
11.1 国际汽车市场的特点 204
11.2 国际汽车市场的营销环境 206
11.3 国际汽车市场的营销方式 209
11.4 国际汽车营销市场的营销策略 212
营销案例 丰田汽车的美国营销策略 213
复习思考题 214
参考文献 215
- 《汽车营销实务》牛家骅主编 2017
- 《汽车营销实务》裘文才,崔玲主编 2009
- 《汽车营销实务》赵培全主编 2009
- 《汽车营销实务》范小青,刘斯康主编 2011
- 《汽车营销实务》裘瑜,吴霖生主编 2002
- 《汽车营销实务》范小青主编 2007
- 《汽车营销实务》刘幸福主编 2015
- 《汽车营销基础与实务》宋润生主编 2006
- 《汽车营销实务》裘瑜,吴霖生主编;张慧兰副主编;孟嗣宗主审 2009
- 《汽车营销原理与实务》叶志斌主编 2007
- 《汽车营销学》何宝文主编 2004
- 《汽车文化与常识》何宝文,刘学明主编 2010
- 《汽车保险与理赔》何宝文主编;陈超,李文涛,孙宁副主编;齐中兴,杨雪松,刘学明,李英,张丹颖,李美丽参编 2011
- 《汽车专业英语》何宝文,杨雪松编著 2010
- 《汽车评估》新世纪高职高专教材编审委员会组编;何宝文,王海宝主编 2009
- 《汽车营销学》何宝文编著 2010
- 《汽车营销实务》何宝文主编 2008
- 《汽车舒适与安全系统的诊断与修复》李英,郭进国主编;王文龙,何宝文,赵连强副主编 2012
- 《百病访名医》王凤兰,王绍诚,王庆芳主编;全宝文,杜通,张秋莎,傅强副主编 1991
- 《经营自己 商务社会职场生存必读 日汉对照》郜宝文,(日)古庄哲幸,(日)矢作升著;郜宝文翻译 2004
- 《重庆蓝皮书 重庆新闻出版社业发展报告 2007-2008》重庆市新闻出版局,重庆市人民政府发展研究中心,重庆社会科学院编著;汪俊,陈澍主编;陈扬,吴绍阶,雷平副主编 2008
- 《重庆新闻出版业发展报告》重庆市新闻出版局,重庆市人民政府发展研究中心,重庆社会科学研究院编 2007
- 《重庆市志 出版志 1840-1987》《重庆出版志》编纂委员会编纂 2007
- 《重庆出版年鉴2011-2012》《重庆出版年鉴2011-2012》编纂委员会编 2013
- 《战後世界和平问题张道行国民图书出版社重庆》 2222
- 《20世纪重庆新诗发展史》吕进主编 2004
- 《重庆 神秘三峡 魅力重庆》何事忠主编;熊笃,陈红编著 2006
- 《行政三联制与行政权的运用孙澄方国民图书出版社重庆》 2222
- 《重庆寻宝记》孙家裕编著 2017
- 《重庆出版纪实 第1辑 出版界名人、学者、老前辈的回忆录》《重庆出版志》编纂委员会编 1988