中国式营销兵法十三章PDF格式文档图书下载

第一章 医药保健品营销分级理论——寻找能用大麻袋装钱的产品 1

1级：世纪级产品 1

2级：钻石级产品——概念全新的产品 2

3级：宝石级产品——优势独有的产品 2

4级：金星级产品——有优势但非独有的产品 3

5级：银星级产品 3

药品疗效与营销级别 4

营销分级与营销 4

第二章 医药保健品营销级别提升方法论——怎样让你的产品迅速畅销 7

提升营销级别的两大途径 7

广告费打水漂的三大原因 7

怎样通过策划提升营销级别 8

北京降压0号片策划存在的不足 16

拿出缓释抗高血压药95分的策划方案 16

第三章 医药保健品新产品取名技巧——给你的产品插上腾飞的翅膀 18

基本要求 18

高要求 22

医药保健品的命名技巧 25

给新产品取名的操作步骤 28

第四章 医药保健品市场调查方法论——用脑想问题，用脚出创意 30

在开发或购买新产品前的市场调查 32

在实施销售前的市场调查 40

在实施销售的过程中，针对出现的新问题进行市场调查 41

第五章 医药保健品广告制胜兵法——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式 42

第一种模式：说理法 43

第二种模式：类比法 43

第三种模式：产地法 44

第四种模式：引导法 45

第五种模式：黄金标准法 46

第六种模式：极端法 47

第七种模式：道德规范法 47

第八种模式：分级法 48

第九种模式：新适用人群法 49

第十种模式：情感转移法 50

举例说明 50

广告制胜兵法与产品质量和疗效 53

第六章 “说理法”文案创作论——医药保健品报刊软文写作技巧 55

帝益洛123“降压”不简单 58

我绝不让女人先富起来 60

战“痘”的青春 64

第七章 医药保健品“整合营销”成功原理——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理 66

楚汉战争与整合营销 68

整合广告和整合营销 71

第八章 三个市场论——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数 81

试吃市场 83

“重复服用市场”与“良性口碑效应市场” 86

以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略 89

第九章 医药保健品新产品开发策划思路——把“冰”以10倍的价格卖给爱斯基摩人 100

为什么要把冰卖给爱斯基摩人 101

如何把冰以10倍的价格卖给爱斯基摩人 102

第一胜过更好 103

要敢于对产品说不 111

改进产品，创造优势 112

创新的头脑风暴 116

第十章 成功营销原理——医药保健品成功营销三大因素 118

一个具有竞争力的产品 119

对这一产品的大手笔策划与定位 120

一支忠诚而强有力的销售队伍 121

第十一章 危机管理提纲——医药保健品企业危机管理九大对策 130

新闻危机 130

产品结构危机 134

广告费危机 136

人才危机 138

腐败危机 140

财务危机 141

盲目扩张危机 141

法规危机 141

自然灾害危机、环保危机 142

第十二章 营销人的角色定位——由孟良崮战役想到的 143

张灵甫自杀给我们的启示 145

由顾祝同的见死不救所想到的 150

蒋介石的得失给我们的启示 152

第十三章 医药保健品诚信论——论“诚信”的五个层面 155

对客户“诚信” 156

对合作伙伴“诚信” 161

对员工“诚信” 164

对政府主管部门“诚信” 165

对竞争者“诚信” 166

糟糕的“毛遂自荐” 168

附录 暴利是怎样产生和分配的——“医药代表”与药品回扣 171

变味的“医药代表” 171

“医药代表”何时在国内出现 173

“医药代表”都干了些什么 174

“医药代表”怎样将药品打进医院 175

“医药代表”的功过是非 176

依法根除医药购销中存在的“毒瘤” 178

医药代表自曝内幕 180

职能简单 拿金钱刺激每个环节 181

抓住重点 三步行动破头关 182

打开医院大门 再攻药库药局 183

攻克通向消费者的最后关口 184

医生坦然拿回扣 185

医药代表挥舞起“指挥棒” 186

竞争把回扣越抬越高 187

医院对回扣无计可施 189

药品回扣 191

医疗设备和医用材料的回扣 193

沉寂十年剑出鞘（跋） 197

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