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供应商与大卖场合作之道PDF格式文档图书下载

购买点数：9 点
作者：黄静潘文富著
出版社：北京：电子工业出版社
出版年份：2005
ISBN：7121011476
标注页数：192 页
PDF页数：208 页

图书介绍：本书是“中国经销商之道丛书”的第三本，讲述的是供应商（包括经销商和厂商）如何与大卖场更好地合作。不管供应商欢迎与否，大卖场越来越密切地走进供应商的生活，在为供应商提供了新的商机的同时，也迫使供应商改变其原有的运营方式和观念。所以，大卖场是如何运作的、大卖场喜好什么，成为了供应商迫切需要了解的；在了解的基础上，如何就各种事项与大卖场更好地合作，更是供应商急切想要掌握的。知己知彼，方能百战百胜，本书将使您了解大卖场、应对大卖场、与大卖场实现共赢！

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图书介绍

标签：大卖场供应商合作供应

目录 1

第1章了解篇 1

供应商与KA卖场打交道的流程和方法 2

如何了解你要进的大卖场 7

如何开展与大卖场的第一次谈判 12

大卖场的谈判工具 19

大卖场如何引进和管理商品 32

大卖场对供应商的组合与管理 42

大卖场欢迎什么样的KA经理 50

大卖场不欢迎的几种业务人员 60

第2章合作篇 65

新品上市的渠道选择 66

新品在卖场推广失败之浅析 75

正确认识和对待大卖场对传统渠道的冲击 82

论KA卖场对厂商价格体系的破坏 85

大卖场产品价格倒挂，怎么办 92

供应商如何与卖场联合做好春节销售 97

如何事半功倍地操作节日促销 104

从细节入手，提升线下促销活动的效果 114

如何提升促销员的管理效果 118

异形化促销人员的管理 123

如何成为KA卖场喜欢的供应商 128

供应商如何操作退场后的再次进场 133

第3章深入篇 143

从缺货看本土零售业供应链的优化 144

失败的挑战者 152

未来超市 164

第4章解答篇 179