商务英语谈判PDF格式文档图书下载
图书介绍：本书以适应二十一世纪经济全球化发展的需要为目的，力图以简单、明了、生动的语言来介绍全球商务活动中最主要的活动--谈判活动的始末及成功的要素。注重理论与实践的结合，特别是应用技能的培养。愿为更快、更好、更多地培养出一批既懂业务实践，又是谈判高手的人才作出贡献。全书共十二章，内容包括：谈判的基本概念、性质的理解；谈判框架及阶段的分析；谈判策略和技巧的应用；谈判团组及人员的要求；谈判风格的建立；文化冲突的克服，以及国际商务谈判惯例的介绍。本书以英汉对照的形式编写，并对较难理解之处加以注释。该教材首先提出商务谈判的基本概述，接着以案例为线索综合讲诉商务谈判过程中应注意的问题。包括谈判前期的准备，如何开局，如何报价，如何讨价还价，如何签订合同，以及在该过程中所涉及的商务信函，合同等的写法，商谈交际中应注意的问题，商务谈判技巧，并附有案例演习及综合能力测试部分，使学生边学边练，充分掌握该门知识与技能。
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图书介绍
Chapter one 国际商务谈判概述 1
1.1 介绍 1
1.2 商务谈判的基本概念与特点 2
1.3 谈判的基本原则 7
1.4 对国际商务谈判的特点的正确理解 9
1.5 国际商贸谈判的主要内容 12
Chapter Two 谈判心理 25
2.1 需要理论 25
2.2 谈判与需要理论 27
2.3 现代谈判理论 30
Chapter Three 谈判准备 43
3.1 确定谈判目标 44
3.2 建立商贸关系 45
3.3 获取有关信息 47
3.4 制定可行的谈判计划 50
Chapter Four 谈判内容（1） 57
4.1 询盘及答复 57
4.2 报盘与还盘 59
4.3 议价和订购 61
4.4 支付条款 64
Chapter Five 谈判内容（2） 75
5.1 包装 75
5.2 商品的交付 78
5.3 海运保险 84
Chapter Six 谈判策略 95
6.1 谈判的态度 95
6.2 谈判策略 101
7.1 索赔 110
Chapter Seven 索赔、调解和仲裁 110
7.2 调解 113
7.3 仲裁 119
Chapter Eight 跨文化谈判 128
8.1 跨文化谈判 128
8.2 世界各地商人的谈判风格 133
Chapter Nine 谈判策略的应用 148
Appendix A 中华人民共和国加入议定书 171
Appendix B Glossary 194
参考文献 212
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- 《新世纪高等学校教材 营销学基础课系列教材 商务谈判理论与实务》仰书纲主编 2007
- 《国际商务英语》邓之宇，徐澄编著 2014
- 《商务英语谈判》陈准民，陈建平总主编；张立玉，陈珞瑜编著 2011
- 《商务英语谈判》耿民，孟广芬主编 2009
- 《商务谈判》李爽主编 2017
- 《商务谈判》郭秀君主编 2008
作者其它书籍
- 《商务英语谈判》郑敏，何英编著 2006
- 《养犬与犬病防治》何英等编著 1992
- 《乡村医生执业指导》黄鉴，何英茹编著 1998
- 《MATLAB扩展编程》何强，何英编著 2002
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- 《口腔应用解剖学》郑敏雄编著 2001
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- 《现代家庭用品雅藏》郑敏，宋晓霞等编著 2000
出版社其它书籍