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第一篇　导论 1

第一章　国际市场营销导论 1

第一节　国际市场营销的概念和特征 2

第二节　国际营销发展过程 6

第三节　国际营销导向 10

第四节　国际营销管理过程 12

附录A：中国企业国际化经营的发展过程 17

附录B：2005年我国对外直接投资额分省、市、区排序表 20

第二篇　国际营销环境分析 21

第二章　国际营销的文化环境 21

第一节　文化的内涵和构成 22

第二节　文化差异分析 25

第三节　文化适应与文化变迁 37

本章案例　麦当劳推动中国饮食文化变迁了吗？ 42

第三章　国际营销的经济环境 44

第一节　经济发展阶段 45

第二节　人口及收入 49

第三节　区位优势和经济基础设施 54

第四节　汇率及通货膨胀 57

本章案例　英国电信市场发展概况 62

第四章　国际营销的政治和法律环境 67

第一节　政治环境 68

第二节　法律环境 80

本章案例　到俄罗斯开展国际营销 90

第五章　国际营销调研 96

第一节　国际营销调研范围和程序 97

第二节　二手资料的收集和利用 102

第三节　原始资料调研 106

第四节　国际营销调研的组织 112

第五节　国际市场需求预测 114

本章案例　长虹遭遇巨额海外贷款损失 117

第一节　经济全球化 120

第六章　国际营销的动态环境 120

第二节　区域性经济合作组织 126

第三节　信息化与网络营销 135

第三篇　国际营销战略 143

第七章　国际市场细分和国际目标营销 143

第一节　国际市场细分的含义和意义 144

第二节　国际市场细分方法 149

第三节　国际目标营销 155

本章案例　一对一营销真的能够提高顾客满意度吗？ 160

第八章　国际市场进入战略 162

第一节　国际市场进入战略要素和管理过程 163

第二节　国际市场进入方式分析 168

第三节　国际市场进入战略选择 177

本章案例　万向集团的跨国并购 185

第九章　国际市场竞争战略 188

第一节　战略管理过程 189

第二节　竞争优势 194

第三节　基本竞争战略 197

第四节　竞争战略的选择 201

本章案例　华为：自主品牌的国际化之路 207

第十章　本土化战略 213

第一节　本土化战略概述 214

第二节　本土化战略体系及衡量标准 220

第三节 中国企业国际化与本土化战略 227

本章案例　万向集团的海外发展 233

第四篇　国际营销组合管理 237

第十一章　国际产品和品牌管理 237

第一节　国际产品策略 239

第二节　国际新产品开发管理 244

第三节　国际产品扩散 250

第四节　国际品牌管理 253

第五节　国际产品包装管理 257

本章案例　TCL与松下电器不同的品牌加减法 262

第十二章　国际市场定价管理 264

第一节　影响国际市场定价的主要因素 265

第二节　国际市场定价策略和定价方法 268

第三节　价格升级和倾销 274

第四节　跨国公司内部转移定价 278

本章案例　中国出口彩电在美遭“封杀” 280

第十三章　国际分销渠道管理 285

第一节　国际分销渠道的职能和基本类型 286

第二节　国际分销渠道策略 291

第三节　国际分销渠道的日常管理 300

本章案例　奇瑞北美淘金受阻 306

第十四章　国际促销管理 309

第一节　国际促销管理过程 310

第二节　国际广告管理 317

第三节　国际公共关系和营业推广 322

第四节　人员推销与国际销售队伍管理 328

本章案例　联想在美国遭遇“安全门”事件 334

第五篇　国际营销组织与控制 337

第十五章　国际营销组织与控制 337

第一节　国际营销组织 337

第二节　国际营销控制 350

本章案例　海尔的国际化经营战略 357

参考文献 364

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