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第一章 相关 3

一、横向相关者 3

1．上游供应商 3

2．中游供应商 4

3．下游供应商 6

4．终端使用者 8

5．利益相关性 9

二、纵向相关者 10

1．国家及地方政府有关法规 11

2．监管执法部门 11

3．农产品消费者 13

4．互动和制约关系 14

三、自然因素 15

第二章 机理 19

一、“三个轮子” 19

1．第一个轮子：产品 19

2．第二个轮子：服务 22

3．第三个轮子：技术 22

二、“两个引擎” 23

1．总供给 23

2．总需求 25

3．供给与需求关系 26

三、运行 27

第三章 反思 31

一、封闭模式 31

二、半开放模式 36

三、需要模式创新 40

第四章 变化 43

一、国家政策的调整 43

二、种田人在变化 46

1．用资本种田，办农业类公司 47

2．农业专业合作社 47

3．种植大户 47

4．家庭农场 48

三、代表发展方向 48

四、态度 48

第五章 农场 53

一、“五性” 53

1．主体的家庭性 53

2．生产的专业性 54

3．规模的适度性 54

4．经营的高效性 54

5．经济的法人性 55

二、基本条件 55

1．需具备土地适度集聚的条件 55

2．需要良好的财产权利保障 56

3．需具有一定的科技装备支撑 56

4．需要相应的社会化服务配套 56

三、更高要求 57

1．对农资品种的需求是不同的 57

2．对农资产品规格包装不同 58

3．对农资产品效果提出了更高要求 59

4．对植保技术提出更高要求 60

5．对土壤状况更加关注 60

6．提供专业植保服务 61

四、“商品农业”与“口粮农业” 61

1．“口粮农业” 61

2．“商品农业” 62

3．“商品农业”将占主导位置 62

五、流程缩短 62

六、零售商的归宿 64

第六章 摸象 67

一、肥料科普知识 67

1．16个必需元素 67

2．科学施肥基本理论 67

3．科学施肥应掌握三个方面的知识 71

二、剖析 72

1．“缺啥补啥” 72

2．“缺多少补多少” 73

3．“吃好不浪费” 73

4．“不污染” 73

5．“吃好人健康” 73

三、“瞎子摸象”现象 74

四、后果 74

1．达不到最佳经济效益 74

2．浪费资源 75

3．环境污染 75

4．增加成本 75

5．造成肥害药害 75

6．农产品安全得不到保证 76

五、原因 76

1．为什么需要零售商 76

2．“口粮农业” 76

3．务农的劳动力素质偏低 77

第七章 矛盾 81

一、二次矛盾 81

二、第三次是什么矛盾 81

三、个性化要求 81

四、配方固定化 82

五、不可能办到 83

六、要求不同 83

七、精准化的效果 85

1．提高产量 85

2．商品性好 85

3．不浪费 85

4．不污染 86

第八章 对应 89

一、相似 89

二、药房式农资企业 90

三、药堂式农资企业 92

第九章 医院 97

一、为什么信任他 97

二、医院特点 97

三、医院分类 98

四、趋向边缘化 99

五、办家什么医院 100

1．专科性高级庄稼医院 100

2．综合性庄稼医院 102

六、高级庄稼医院的条件 104

七、庄稼医院的演变 105

1．初级庄稼医院 105

2．高级庄稼医院 105

3．航空母舰式庄稼医院 106

第十章 裁缝 111

一、打折 111

二、个性化 111

三、只是半成品 112

四、具体说明 113

五、“煎熬”合法吗 114

六、具有可操作性吗 115

七、落了地 115

第十一章 指定 119

一、关心内容不一样 119

二、不能指定原因 120

三、如何做到指定 120

1．关心什么 120

2．取得信任 122

3．树立良好社会形象 122

第十二章 科室 125

一、医院科室 125

二、传统农资公司 125

三、市场经济年代 126

四、本质是“瞎子摸象” 127

五、使用对象是农作物 127

六、按农作物设科室 128

七、科室设置的演变 128

第十三章 风险 133

一、医疗事故 133

二、存在哪些风险 133

三、家庭农场特点 133

四、怎样认识 134

五、减少风险 134

1．资金风险 135

2．药、肥害风险 136

3．怎样减少风险 137

4．做强做大企业 137

第十四章 植保 141

一、治疗分二种 141

二、植保就是“治疗”阶段 141

三、制约家庭农场发展壮大因素之一 142

四、建立现代植保 143

五、大小“通吃” 146

第十五章 信息 149

一、不全面 149

二、可能性 149

三、必要性 150

四、基本信息内容 150

1．家庭农场信息 150

2．变滞后检测为事前控制 154

3．农产品行情 155

4．气象信息 156

第十六章 适度 160

一、什么时候创办合适 160

二、必然趋势 161

三、适度超前 162

四、“双轨制”的矛盾 163

五、“统一战线” 164

后记 165

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