营销经理运作方法与实例PDF格式文档图书下载
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- 作 者:韩荣贵主编
- 出 版 社:北京:中国国际广播出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7507820696
- 标注页数:578 页
- PDF页数:594 页
第一章 营销经理管理的内容和技巧 1
一、市场分析的几种方法和目标市场的确定 1
二、营销经理应了解的市场需求预测方法 60
三、营销经理制定营销计划的方法和内容 79
四、营销经理如何进行市场“试销” 119
五、销售定价程序、策略和方法 134
六、营销经理管理销售通路的技巧 157
七、营销经理的广告管理职责 211
八、人员推销管理--营销经理最重要最直接的任务 233
第二章 销售管理的实务 243
一、从人性角度管理推销员 244
二、销售经理如何编写《推销员工作手册》 248
三、激励推销员拼命工作的技巧 259
四、训练和开发推销员潜在能力的方法 268
五、改进SM(推销员)态度的几种方法 273
六、SM像走马灯似的,来了又走了 275
七、业绩评核和效率分析 277
八、鼓励部属成功的秘诀 282
第三章 哈佛营销经理的绝招 289
一、营销行动法则及实例 290
二、营销计划执行法则 306
三、营销制度执行法则 312
四、营销政策执行法则 323
五、“互动”与“分配”营销执行技巧 326
六、“控制”与“组织”营销技巧 332
一、销售经理管理操作细则 345
第四章 销售管理的具体操作方法 345
二、促销管理运作技巧 369
第五章 工业品营销经理的管理技巧 375
一、工业品营销概论 376
二、工业品营销经理的职权和责任 388
三、工业品营销经理如何管理通路 392
四、抓住大客户是营销经理的最大任务 396
五、销售推广管理的方法 400
六、工业品营销费用的管理方法 407
七、工业品营销经理的关键任务是服务 411
第六章 展销经理操作实务 425
一、商展(销售)经理拟定计划 425
二、商展(销售)经理牢记的目标:赚钱 437
三、商展该花多少钱--预算与成本 448
四、商展中的促销种类和实例 471
五、展场上如何销售 480
第七章 国际营销经理运作技巧与案例 486
一、进入国际市场营销的三大步骤 486
二、外销策略的时间进程 495
三、国际营销经理 497
四、国际营销经理应了解的实例 506
第八章 营销经理(领导)的风格、素质训练与管理技巧 562
一、领导的定义、风格(类型) 562
二、领导的评价 565
三、营销经理的人格素质 566
四、营销经理的自我训练 567
- 《营销经理运作方法与实例》韩荣贵主编 2002
- 《如何做好酒店营销经理》南兆旭,滕宝红编著 2011
- 《酒店营销经理岗位培训手册》杨卫,刘慧明编著 2011
- 《营销运作与岗位流程》刘子仪等编著 2003
- 《酒店营销经理岗位职业技能培训教程》杨卫,刘慧明编著 2007
- 《学会营销 当好经理》刘国宁,章银武编著 2009
- 《物业经理人8大管理策略》苏宝炜,李薇薇编著 2009
- 《卓越营销 总经理的营销策略》(日)牟田学著;郭勇,岳凯峰,何颖译 2004
- 《互联网营销解密 企业如何运作大互联网营销》高京君,董长德著 2015
- 《区域经理实战手册》郭汉尧著 2011
- 《辛弃疾全词索引及校勘》林淑华编著 1998
- 《十年创业路 中国国际广播出版社 1985-1995》本社编 1995
- 《北京志 新闻出版广播电视卷.广播电视志》北京市地方志编纂委员会编著 2006
- 《影响 北京国际广播电视周论坛 2004 演讲集》北京国际广播电视周组委会编 2004
- 《北京志 101 新闻出版广播电视卷 出版志》北京市地方志编纂委员会编著 2005
- 《中国媒体对非洲传播研究》闫成胜著 2018
- 《北京志 100 新闻出版广播电视卷 期刊志》张明义,王立行,段柄仁主编;北京市地方志编纂委员会编;颜吉鹤(卷)主编 2006
- 《瞭望之路:中国广播电视新闻改革研究课题报告》朱羽君,高传智编著 2008
- 《圆桌议事》陈沫,刘彦,周赫扬,王玮,牛翃琳,于洋 2019
- 《全球化背景下的广播电视 广播电视发展国际学术研讨会文集》陈卫星,胡正荣主编 2001