犹太人智慧大全集 第三卷PDF格式文档图书下载

相信自己的商品是最好的商品 399

把信誉当做自己的一笔重要资产 403

面对失败要有重振旗鼓的勇气 405

第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节之二：制订明晰有序的行动步骤制订一个切实可行的推销目标 409

为目标制订有效的行动计划 413

推销前详尽地调查客户资料 416

必须预先设计好对付竞争对手的方案 420

敢于用较长的时间准备大生意 423

高效地安排和利用你的时间 427

第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节之三：构建强大的客户资源网络拓展客户群是推销的第一工作 432

善于在陌生人当中寻找你的贵人 436

充分利用你的亲友团来帮助你推销 440

尽一切可能通过社交打开局面 444

敢于利用有影响力的客户 448

顾客不分贵贱，切莫以貌取人 451

第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节之四：保证拜访过程畅通无阻用漂亮的开场白打开访谈局面 454

用热情换取客户的信任和好感 459

找一个有趣的话题把谈话继续下去 463

多问几个问题寻找成功突破口 465

谨防在看似无关的小事上摔跟头 469

为下一次再访做点铺垫 474

第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节之五：洗耳恭听比能言善辩更具威力不仅能言善辩，更要洗耳恭听 477

真诚聆听顾客心声更能说服顾客 481

不露痕迹地配合才显出最高明的聆听 485

在聆听中捕捉顾客的购买信息 489

善于排除聆听过程中的障碍 493

第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节之六：善于用话套话，巧妙加以引导提问越多双方的误解就越少 497

用提问把握谈话的优势 501

问到点子上可以有效提高成交几率 504

聪明人会用最恰当的提问解决问题 508

提问要准、快、变，才能大奏奇效 514

卷二 犹太人的处世智慧 521

第一章 首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧之一：会生活的人才能取得长久的成功过有节制的生活 521

舌头是善恶之源 524

拥有自己的一份强过拥有别人的九份 527

勿盗窃时间 529

光明总在黑暗后 534

做一个会享受生活的人 539

笑是风力，哭是水力 542

第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧之二：知识是永远的财富读书自有妙用 545

万事教育为先 548

知识是永远的财富 554

学校在，犹太民族就在 558

商人也要学识渊博 564

教师是民族的精神领袖 567

智慧是财富之源 571

活到老，学到老 575

第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧之三：世界上你唯一能把握的只有自己做自己命运的主人 581

唯我可信 585

超越自我 589

善待自己 592

只拿属于自己的 598

谦卑是最高尚的道德 601

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