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第九章　新产品评价系统 297

第一节　新产品评价的目的 297

一、除去亏损的产品 298

二、指出潜在盈利的产品 298

三、提高整个产品创新工作的效率 299

四、为后续工作提供指导 300

五、维持新产品开发活动的平衡 300

六、其他考虑 302

第二节　问题与困难 303

一、要素的不可预测性 303

二、人的因素 304

三、外部力量的压力 305

四、资料过时问题 305

五、新技术的复杂性 306

六、其他考虑 306

第三节　新产品开发评价的三个阶段 307

一、初期评价 307

二、中期评价 308

三、后期评价 308

第四节　新产品开发的单项评价和综合评价 308

一、单项评价 309

二、综合评价 309

第五节　新产品评价系统 310

一、新产品评价系统的性质 310

二、新产品评价系统的应用 314

三、补充概念 319

第六节　影响新产品评价的共性因素 321

一、市场机会因素 322

二、竞争因素 322

三、市场营销系统因素 322

四、财务因素 323

五、生产因素 323

六、法律因素 323

七、企业形象因素 323

第十章　新产品的审议 325

第一节　进入新产品审议的准备 326

一、新产品市场评估 326

二、新产品审查制度 328

第二节　新产品预选活动 329

一、初步的市场分析 329

二、初步的构思测试和开发 331

第三节　新产品筛选活动 343

一、新产品筛选目的 343

二、新产品筛选工作流程 346

第四篇　新产品评价 361

第十一章　新产品的原型测试 361

第一节　新产品议定书 361

第二节　新产品原型形式与测试 364

一、新产品原型形式 364

二、新产品原型测试 365

第十二章　新产品的使用测试 368

第一节　新产品使用测试系统 368

第二节　新产品使用测试目的 369

一、履行产品议定书 369

二、取得对产品改进的设想 369

三、揭示消费者使用产品的方式 369

四、核对要求 370

五、揭示产品的弱点 370

六、更新研究传统观念 371

第三节　新产品使用测试范围 371

一、测试产品的来源 372

二、揭示特征 372

三、产品的独特性 373

四、顾客使用的时间 374

五、产品使用形式 374

六、产品形态差异 375

七、使用程度的控制 375

八、处理不能鉴别者的问题 375

九、与用户的联系 376

十、受试对象 376

十一、记录反应的方式 377

十二、与受试者接触的方式 379

十三、调查（测试）人员的确定 380

十四、测试标准的由来 380

第四节　特殊问题 381

第十三章　新产品的品牌策略和包装策略 383

第一节　新产品品牌的含义及重要性 384

一、新产品品牌的含义 384

二、新产品品牌的重要性 385

第二节　新产品品牌策略 386

一、新产品品牌设计原则 386

二、新产品品牌开发过程 387

三、新产品品牌决策 392

第三节　新产品包装决策 395

一、新产品包装的含义 395

二、新产品包装的作用 396

三、与新产品包装有关的组织 396

四、新产品包装决策的因素分析 397

第四节　新产品包装设计评估 400

一、引人注目 401

二、信息明白 402

三、融入情感 403

四、功能实用 405

第五节　案例 406

第十四章　新产品试销 409

第一节　新产品试销目的 409

第二节　新产品试销模式 410

第三节　消费者对新产品的态度调查 411

第四节　新产品销售波动测试 412

第五节　实验室试销 413

一、程序 414

二、评估 415

第六节　控制销售 417

一、测试方法 417

二、选择标准 418

第七节　新产品试销市场 419

一、试销市场的选择 419

二、样本数的决定 420

三、试销计划的设计 422

第八节　类似试销市场的评价工具 423

一、展销 423

二、后续市场营销评价 424

第五篇 新产品市场推广 427

第十五章　新产品市场进入决策 427

第一节　新产品市场进入分析 428

一、新产品市场进入时机 428

二、新产品市场进入规模 431

三、新产品市场进入共鸣 432

第二节　新产品市场进入决策 433

一、情况估计 435

二、形成关键市场因素的决策模型 436

三、评价时机选择战略方案 438

四、新产品市场进入时机决策 440

五、应急分析 442

六、对新产品市场进入时机决策评价 443

第三节　案例 443

第十六章　新产品营销计划 448

第一节　新产品营销计划流程设计 449

一、新产品营销计划流程 449

二、新产品营销流程制定的时间抉择 452

三、新产品营销计划的组成要素 454

第二节　新产品营销计划内容 459

一、引言 462

二、形势分析 462

三、机会和问题概述 465

四、战略 466

第三节　新产品营销计划组合策略 485

一、整合营销组合决策 485

二、财务标准 487

三、计划评审术（PERT） 490

第四节　新产品营销信息系统 492

一、营销信息系统的含义 492

二、营销信息系统的构成 493

三、新产品开发信息系统 493

第五节　案例 498

第十七章　新产品投放周期 506

第一节　新产品市场投放周期 506

一、准备阶段 506

二、预告阶段 509

三、首次投放阶段 510

四、成长阶段 512

第二节　投放周期结构变化的因素分析 517

一、要求的学习程度 517

二、投放的迫切性 518

三、工业产品和消费产品 520

四、企业经验 520

五、需求状况 521

六、集合度 522

七、产品可购性和售前售后服务 522

八、外界控制和压力 523

第三节　新的采用和扩散 523

一、创新 524

二、采用创新的步骤 525

三、采用者的类型 527

四、扩散原理及其应用 528

五、采用过程和采用者类型的结合 530

六、存在的问题 531

第四节　案例 532

第十八章　新产品定价策略 537

第一节　公司的价格目标 537

一、利润导向目标 538

二、销售导向目标 540

三、其他的价格目标 541

第二节　新产品价格政策 542

第三节　新产品定价因素分析 544

一、成本因素的考虑 544

二、市场需求的考虑 545

三、消费者的考虑 547

四、竞争因素的考虑 548

第四节　新产品定价方法 550

一、新产品定价原则 551

二、新产品定价方法 551

第五节　具体定价技巧 553

一、产品生产线定价 553

二、价值定价 555

三、日常低价定价 556

四、差异化定价 556

五、与私有品牌竞争 558

六、道德问题 559

第六节　案例 559

第十九章　新产品促销策略 562

第一节　新产品促销目标 562

一、消费者促销目的 563

二、新产品交易促销 565

第二节　新产品促销类型 566

一、消费者促销类型 567

二、新产品交易促销类型 570

第三节　新产品促销决策 571

一、直接比较广告活动 572

二、直接改变竞争的定位 573

三、新产品推进与诱导策略 574

四、媒体和目标市场的配合 575

第四节　案例 579

第二十章　新产品营销渠道策略 583

第一节　新产品营销渠道类型 583

一、新产品营销渠道的重要性 584

二、新产品营销渠道选择 585

第二节　新产品营销渠道选择 587

一、直接渠道与间接渠道 588

二、间接渠道 590

三、作为增值中介的渠道成员 591

四、混合渠道 592

第三节　新产品营销渠道决策因素分析 594

一、产品性质 594

二、消费者特点 594

三、企业状况 594

四、市场环境因素 595

第四节　新产品营销渠道的控制 595

一、合同 595

二、自身利益 596

三、人际接触 597

第五节　网络营销 598

一、网络营销对传统营销方式的冲击 598

二、网络营销的适用产品 602

三、网络营销与传统营销的整合 604

四、网络营销的成功要素 606

第六节　案例 609

参考文献 611

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