图书介绍
序言 伟大的说服技巧是看不见的 1
第一部分 影响他人 3
第1章 打破买家模式 3
第2章 趋向型买家和规避型买家 11
第3章 乌龟型买家VS兔子型买家 24
第4章 喜欢证据的买家VS不喜欢证据的买家 30
第5章 艺术家型买家VS会计师型买家 35
第6章 全局型买家VS注重细节型买家 40
第7章 四个孩子在一个教室里 43
第8章 关键性的语言技巧 52
第9章 唤起情绪! 68
第10章 在销售中讲故事的说服力 76
第11章 促进成交的问题 88
第12章 拒绝理由的终极应对工具 105
第13章 战略性倾听 120
第14章 适合所有销售拜访的开场策略 132
第15章 如何变得有趣:适合销售人员的幽默 143
第16章 强大的沟通技巧 159
第17章 具有高度影响力的无预约电话拜访 174
第二部分 影响你自己 180
第18章 影响你大脑的七个关键词 180
第19章 内心和头脑检查:自我测试 203
第20章 影响你的身体 208
第21章 了解你的数字 214
第三部分实施你的影响力 224
第22章 策略的总结 224
第23章 无法决定什么是最重要的? 230
第24章 第一步,接下来的步骤 235
第25章 卓越的销售模型工具 239
相关书籍
- 《影响力销售实操版》(美)丹·赛德曼著;赵星译 2013
- 《销售员气场修炼术 提升销售影响力的85个秘诀》王宝玲编著 2012
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- 《弘道惠企 企业领导者道德对产品销售的影响力》童泽林著 2014
- 《销售规则 影响世界的58个销售寓言 最有效的公司经营与长大的销售方法》赵一兵编著 2004
- 《你的销售错在哪儿 20天走出影响销售的86个误区》张本心编著 2005
- 《正式控制对销售人员绩效的影响效应与机制研究》彭雷清,黄嘉欣著 2015
- 《绝对成交话术内训手册 打造无往不利的影响力、说服力和销售力》迈克·舒尔茨(MikeSchultz)著;约翰·E·杜尔(JohnE·Doerr)著;孙路弘译 2014
- 《销售促进如何影响消费者 理论与来自中国市场的实证证据 英文》郝辽钢著 2015
- 《心理学与影响力》鲁芳著;京师心智组编 2014
作者其它书籍
- 《影响力销售实操版》(美)丹·赛德曼著;赵星译 2013
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- 《做个好丈夫》(美)托比阿斯·荣格爱斯著;易小强,赵星译 1998
- 《我的初恋》(美)凯莉·韦斯特(Callie West)著;赵星译 1997
- 《立法学 理论与实践》安·赛德曼(AnnSeidman),罗伯特·鲍勃·赛德曼(RobertBobSeidman),那林·阿比斯卡(NalinAbeyesekere)著 2008
- 《魔鬼的印记》(美)哈兰·科本(HarlanCoben)著;赵星译 2013
- 《传媒与犯罪》(英)朱克斯(Jewkes,J.)著;赵星译 2006
- 《印卡塞隆》(英)凯瑟琳·费舍尔著;赵星译 2013
- 《埃米莉像金子一样可爱》(美)苏珊·戈德曼·鲁宾(Susan Goldman Rubin)著;罗丹丹译 1998
- 《走出非洲》(丹)布利克森(Blixen,K.)著;晨 星译 1991
出版社其它书籍
- 《中国近代商业革命》(美)郝延平著;陈潮,陈任译 1991
- 《中国商业政策史》吴慧著 2014
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《中国全史 简读本 18 农业史 商业史 商贾史》曹健民主编 1999
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《商业会计帐务处理》钟振声,张齐达编著 1991
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009