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1 基业 1

梦想 2

“逃亡者” 3

白手起家 5

敢于冒险 7

乞求、借贷、找资助 7

从长计议 9

寻找机会 10

利用机会 11

企业技能 14

本书其余的部分简介 17

2 学徒 19

企业家的学徒生涯 23

学徒的12种方式 25

你的商业秘诀 26

3 机遇 29

寻找市场 35

适应市场 35

选择新市场 36

小池塘里的大鱼 38

大池塘里的小鱼 38

独特的产品与服务 39

具备识别利益的眼力 39

使用最好的点子 40

可行的创造机会的方法 41

创造性思维的作用 42

变化创造机会 43

测试你的企业家技能 46

好运带来良机 46

一句警告的话 46

4 筹划 49

我的第一次构想 52

建起你的拼图 53

寻找你的第一批顾客 54

提出一个商业方案 56

你成功的秘诀 62

有关企业家的10个神话 65

5 开创 69

稳妥开始——尽量减少现金不足带来的问题 71

艰苦创业 72

选择和创造新的消费者群——定位于目标消费者身上 78

你所期望的消费者是什么样的呢? 80

赢得新的消费者 81

使消费者满意的原理 84

选择合适的人 87

对两者选一的处理方法 92

寻求帮助——从能提供帮助的人们那里寻求支持 93

高科技的出现——需要公司大规模投资 94

实践和学习——低成本寻找新的方法 96

如何保证按时回款 97

6 掌控 101

避免日常危机 102

控制日常事务 102

常到企业查看 103

避免财务风险 104

处理好银行和其他投资者的关系 106

银行如何评定风险 108

处理好和会计师的关系 110

掌握好数据——监控的四个关键要素 111

制定实施商业方案 113

7 建设 117

有耕耘才有收获 118

创建商业运行系统 122

关系网络——与关键人物建立联系 129

低价获得巨大的媒体和公关效应 135

资金的再投入 138

建立一个团队 139

保持统一的标准 147

学会管理大公司 148

8 评估 151

行动指南 154

9 成长 155

销售额和利润的增长 158

渗透——向现有客户销售更多产品 160

高超的销售技巧入门 165

市场开发——把现有产品或服务推向新市场 169

在现有产品基础上开发新的产品和服务 174

增加补充性产品和服务 177

10 发展 179

发展历程：在创新上进行投资 180

发展历程．发展计划——一个不同的发展方式 181

发展历程：通过提高内部效益来发展 183

发展历程：去除企业内部的障碍和断裂点 183

发展方案：企业发展历程 188

发展历程：管理水平的提高 199

发展历程：领导的核心作用 203

发展历程：获得成功 206

11 复苏 209

确定参照物 211

弥补漏洞 211

削减开支 215

团队合作带来企业生机 221

重新制定策略 226

12 重建 237

了解．控制变化 239

重建企业的基石 241

企业重建流程 246

13 延续 261

乔治先生的例子 262

公司失败的原因 264

衰退的症状 266

一个起死回生的计划 268

个人生还 269

14 公司精英 271

克里斯·凯汀和C J Scanners公司 273

雷欧·迪古特和Westernport Coolstores公司 275

穆罕默德·雅努斯和Grameen银行 276

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