并购制胜战略 实用并购规划和整合策略指南PDF格式文档图书下载

第一部分 并购计划的战略性透视 1

第一章 战略性并购的“市场尽职调查” 3

传统的尽职调查：战略上的缺陷 4

评估过程：营销领域无形资产的作用 9

营销领域的无形资产：何处寻找 12

收益增长机会 23

识别价值源泉 24

合并后的整合：保护和培植价值源泉 26

总结 29

第二章 通过兼并和收购追求战略优势 35

战略性协调 36

战略优势 38

非战略优势 38

战略性驱动 40

非战略性驱动 52

识别多重战略驱动 54

战略性驱动：案例研究 55

总结 72

第三章 战略性并购的实质：旨在增加收益 75

REO协同效应：交迭与覆盖 77

REO作为一个收购标准 81

REO分析：需要研究的领域 82

目标公司的“营销理念” 88

REO分析：应关注的其他方面 89

填写REO一览表 96

总结 99

第二部分 分析目标公司 101

第四章 评估市场动态：考查目标公司的起点 103

以并购为核心的市场分析：调查领域 104

评估目标公司的“战略有效性” 118

“合并后的公司的透视” 124

预测竞争环境：并购透视 128

总结 131

第五章 分析目标公司的产品及产品开发能力 132

分析产品和产品线 134

定量、定性和运营分析 137

产品开发历史与流程 152

总结 157

第六章 分析目标公司的客户群 159

客户群分析在制定发展计划中的作用 162

客户群分析：流程透视 164

定性分析领域 165

定量分析领域 170

识别目标公司客户群的优势和劣势 176

比较客户信息：透视合并后的公司 182

整合客户信息：战略及运用 186

客户信息数据库 189

总结 193

第七章 评价目标公司的雇员：基于技能的人事决策方法 195

社会和组织环境 197

分析目标公司的“社会组织结构” 200

评估人事需求：战略透视 206

雇员留用策略 218

总结 221

第八章 分析目标公司的管理职能及管理流程 224

分析营销和销售职能 224

核心管理职能：内部透视 234

核心管理职能：外部透视 250

总结 253

第三部分 整合战略 257

第九章 理解并迎接合并后整合的挑战 259

整合——由战略愿景所驱动 260

组织控制 261

整合面临的12个主要挑战 266

总结 287

第十章 分析与整合企业文化 288

界定企业文化 290

组织价值 307

收集企业文化方面的数据 312

剖析企业文化的整合：条件要素 314

刹析企业文化的整合：成功的关键要素 317

总结 319

第十一章 整合产品及产品管理流程 321

产品整合面临的挑战 323

理解我们的产品策略 324

分析产品和服务线：战略计划导向 326

制定产品和服务线决策 330

制定产品整合决策：基于技能的透视 333

产品组合管理：关键的第一步 343

总结 351

第十二章 员工和组织沟通战略 354

交易前的沟通策略：第一波 356

并购带来的沟通挑战 362

交易后的沟通策略：第二波 370

长期沟通策略：第三波 381

媒体选择与开发 385

总结 387

第十三章 培训：公司整合和技术转移的催化剂 389

培训课程科目 392

培训：雇员分类培训透视 401

培训方法和手段 406

个性化培训 411

培训：时机选择 414

总结 414

第十四章 奖励和认同方案及员工激励技巧 417

奖励和认同方案的目标 419

核心策略：培养雇员的忠诚 424

值得奖励和认同的行为 425

设计奖励与认同方案 430

团队和部门奖励 439

一套有效奖励方案的关键所在 441

总结 445

第十五章 公司合并后的外部沟通策略 447

沟通对象分类 448

设定沟通目标 452

设定沟通内容 455

选择沟通渠道 461

客户保留策略：关键的沟通策略 463

拟定沟通日程表 465

总结 482

第十六章 合并后公司组织构架设计：决策制定之框架 484

制定兼并战略和计划的反复过程 485

组织结构设计：与传统方式相对应的战略性方法 487

组织内部设计：与传统相对应的战略性方法 489

关于组织设计的最后思考 502

总结 505

附录：研究并购目标：信息需求、来源以及数据收集技术 508

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