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第一课 建立联系 1

第二课 宴请 15

第三课 一般会晤 25

第四课 洽购会谈 38

第五课 价格洽谈 50

第六课 订货洽谈 62

第七课 折扣与佣金 77

第八课 付款 86

第九课 交货与装船 99

第十课 包装 110

第十一课 保险 120

第十二课 签订合同 132

第十三课 索赔与仲裁 142

第十四课 代理协议 154

第十五课 广交会 166

第十六课 在国外推销商品的多种形式 176

第十七课 外资企业 187

第十八课 对外贸易的热点：经济特区与开放城市 201

第十九课 农贸集市与乡镇企业 212

第二十课 外贸形势展望 224

生词表 235

课文英文翻译 252

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