再造生命 中国寿险“淘金王”营销实例 2 攻心篇PDF格式文档图书下载

攻心篇 1

一、香消玉陨的“香妃” 3

二、人生的避风港 9

三、卖“烤肉”的寡妇 11

四、小女孩的心声 14

五、分到最宝贵的妈妈 16

六、家长的职责 18

七、家庭固定开支 24

八、重如泰山的家庭责任 25

九、生命中的软木塞 29

十、生命之灯 32

十一、一把小纸伞 34

十二、一只水晶杯 36

十三、客户标签 38

十四、算得出利息，算不出风险 42

十五、可是你将得到我呀！ 48

十六、您有5元钱吗？ 51

十七、五倍的价钱 53

十八、人比钱贬值得更快 55

十九、巧唱《断桥》 57

二十、夕阳红——迟开的花朵 59

二十一、安顿在颐养天年的地方 62

二十二、男人与女人，杯子与水 64

二十三、鸵鸟心态 66

二十四、玫瑰启示录 68

二十五、胜造七级浮屠 69

二十六、不怕“一万”就怕“万一” 73

二十七、不要把鸡蛋放入同一个篮子 76

二十八、警钟长鸣 79

二十九、双方都没有绝对的“输赢” 81

三十、保险就是保平安 83

三十一、谁是保险的赢家 86

三十二、太子与犬子 88

三十三、六字大明咒 90

三十四、鹅与金蛋 93

三十五、我是灯塔 97

三十六、前半生、后半生与习惯 100

三十七、新新保险人类 104

三十八、成功的九大习惯 109

三十九、成交的绊脚石 115

四十、商品效用介绍图例 122

四十一、望、闻、问、切 130

四十二、新产品不可怕 133

四十三、保险计划书的制作 136

四十四、小动作的意义 140

四十五、突破沟通障碍 143

四十六、话术要打到客户的心上，而不是身上 147

四十七、触类旁通卖保险 150

四十八、从“戒烟贴”与“成功贴” 153

四十九、从客户的发问中捕捉购买的讯息 156

五十、在电梯里做推销 159

五十一、推销中的肢体语言 162

五十二、五个人阶段的最佳理财诊断 167

五十三、把脉人群 172

五十四、理直气壮保险 176

五十五、做个笨小孩儿 179

五十六、封封相连五封信 181

五十七、有形的是技巧，无形的是境界 184

五十八、贩卖梦想 187

五十九、小故事大道理 190

六十、先让我自己感动 197

六十一、坐赶路到运动，夕阳再东升 202

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