出口营销策略PDF格式文档图书下载
第一章 现在的出口环境 1
一、宏观经济在发生巨大变化 7
二、消费在发生变化 8
三、销售渠道在发生巨大变化 10
四、企业的赢利方式在发生变化 12
五、技术对商业的影响 14
总结:现在不比以前的环境更差 17
第二章 出口营销关键成功因素 19
一、出口营销成功的关键 20
二、一般企业成功的关键 25
三、关键成功因素的形成背景分析 31
四、优化我们的出口关键成功因素 35
第三章 出口企业的策略选择 41
一、针对提高领导人素质和能力的策略选择 42
二、针对市场推广的策略选择 44
三、针对产品改进和研发能力的策略选择 48
四、针对产品竞争力和价格的策略选择 53
五、提高客户服务水平的策略选择 56
六、针对市场规划和客户管理的策略选择 59
七、针对整体运营的策略选择 69
八、针对部门经理的策略选择 79
九、针对客户沟通能力的策略选择 81
十、针对信息情报的策略选择 82
第四章 AIDA:销售漏斗策略 87
第五章 USP:独特卖点策略 93
一、什么是USP 94
二、如何发现独特卖点 97
三、如何创造独特卖点 103
四、如何运用独特卖点 107
五、把独特卖点当作企业战略 110
第六章 互联网策略 115
一、发现和重视互联网 116
二、发挥互联网的价值 123
第七章 如何制定年度营销计划 127
一、年度营销计划的作用 128
二、年度营销计划主要包括哪些内容 130
三、制定年度营销计划的难点 151
总结 154
第八章 销售与团队管理 155
一、客户与销售机会管理方法 159
二、业务员与销售活动管理方法 171
三、团队管理方法 176
附录 全球最大的250家零售企业 181
- 《出口营销策略》黄泰山,冯斌著 2008
- 《进出口贸易实务研究 策略、技巧、风险防范》李秀芳,刘娟,王策著 2013
- 《进出口邮件写作策略及实例点评》刘菁蓉编 2012
- 《贸易与环境协调发展研究:兼论出口企业竞争策略》李群 2011
- 《直面非关税壁垒 扩大中国出口 理论、策略与应对平台》宋玉华,胡培战著 2004
- 《出口企业客户开发策略与技巧》梁树新主编 2011
- 《出口营销实战 第3版》黄泰山著 2013
- 《人民币汇率波动对出口商品价格传递效应及应对策略研究》汪琳著 2015
- 《出口蔬菜生产与营销技术》韩世栋等编著 2010
- 《贸易与环境协调发展研究 兼论出口企业竞争策略》李群,潘颖,王珏著 2011
- 《出口营销策略》黄泰山,冯斌著 2008
- 《冯斌油画》冯斌著 2008
- 《出口风险管理实务》冯斌著 2010
- 《私募股权七日通》冯斌著 2019
- 《泡菜老师教作文》冯斌著 2006
- 《从材料到观念 材料表现艺术》冯斌著 2004
- 《15岁的胡子 一个初二男生的青春故事》冯斌著 1999
- 《废弃物的综合利用》黄泰山等著 1998
- 《作文的准备》冯斌著 2003
- 《作文的提高》冯斌著 2003
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《重说中国近代史 修订版_张鸣_北京:台海出版社》张鸣著 2016
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016