我的广告生涯 ＆ 科学的广告PDF格式文档图书下载

前言 3

早年的影响 5

从广告和销售中学到的 15

我在生意上的开端 23

初涉广告 30

更广阔的天地 39

人员推销术 48

药品广告 55

我在“利库宗”的经验 64

17年广告公司生涯的开始 71

汽车广告 80

轮胎广告 89

“棕榈橄榄”的早期历史 95

膨化谷物与桂格燕麦 104

百普素登 110

邮购广告的一些经验 115

成功的原因 122

科学的广告 128

我的重大失误 138

一些个人情况 144

广告法则是怎么建立起来的 151

问题在于推销术 156

提供服务 160

邮购广告的启示 163

标题 168

心理 172

变得更具体 177

讲述完整的故事 180

广告中的美术 183

昂贵的因素 187

信息 191

战略 195

试用品的运用 199

建立销售渠道 204

试用活动 208

关于经销商 212

个性化 214

否定式广告 216

商业信函撰写 218

好名称 221

好生意 223

译后记 227

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