第一章 市场营销概述 1
实训项目一 市场营销哲学思想训练 1
实训项目二 学生语言能力、表达能力训练 4
第二章 市场调查 5
实训项目一 市场调查提纲的编写 5
实训项目二 调查问卷的设计 7
实训项目三 实地调查、撰写调查报告 10
第三章 市场营销环境分析 13
实训项目一 市场营销宏观环境分析 13
实训项目二 市场营销微观环境分析 15
实训项目三 制作化解环境威胁的决策方案 18
第四章 购买行为分析和竞争分析 21
实训项目一 消费心理、购买行为、购买过程资料分析 22
实训项目二 消费者购买行为、购买过程情景模拟 24
实训项目三 设计企业满意度调查问卷 25
实训项目四 制定企业竞争方案 29
第五章 目标市场营销战略 32
实训项目一 选择标准进行市场细分并描述各子市场特点 33
实训项目二 目标市场确定 34
实训项目三 市场定位确定及策略应用 37
实训项目四 目标市场营销综合运用 39
第六章 产品策略 42
实训项目一 整体产品营销分析 43
实训项目二 分析企业的产品组合 45
实训项目三 制定市场生命周期各阶段的营销策略 47
实训项目四 设计新产品 49
实训项目五 商标或班徽的设计 51
实训项目六 产品包装设计 53
实训项目七 典型案例分析制定解决方案 54
第七章 价格策略 59
实训项目一 企业定价目标的确定 60
实训项目二 定价方法、定价策略的应用 64
实训项目三 讨价还价实战演练 70
第八章 分销渠道策略 72
实训项目一 设计分销渠道方案 73
实训项目二 不同分销渠道模式的比较分析 76
实训项目三 根据渠道运行中的问题制定解决方案 82
实训项目四 渠道成员激励 84
实训项目五 化解渠道冲突 86
实训项目六 制定物流配送方案 89
第九章 促销策略 93
实训项目一 撰写“××超市促销活动策划书” 94
实训项目二 商品推销实战 97
实训项目三 营销人员招聘 100
实训项目四 制作商业广告创意策划方案 102
实训项目五 制作营业推广活动方案 104
实训项目六 制作公关活动策划方案 106
第十章 市场营销综合实训 110
实训项目一 编制市场营销计划 111
实训项目二 整合营销方案的编制 116
参考文献 126
- 《市场营销教程》宋彧主编 2007
- 《国际市场营销教程》杨晓燕主编 2003
- 《市场营销实用教程》许天舒,张璟,钱芹茹主编 2009
- 《市场营销管理教程》吴晓云主编 2004
- 《市场营销实践教程》李宇红,周湘平主编 2009
- 《市场营销基础项目教程》付蕾,芮志彬主编;王娜,吴瑕,孙静,郭校副主编 2015
- 《市场营销教程》冯银虎主编 2011
- 《市场营销简明教程》周盛厚主编 2005
- 《市场营销实用教程》秦燕,庄美男,赵玉欣主编 2012
- 《市场营销学教程》李强编著 2004
- 《市场营销实训教程》谢守忠,吴怀涛主编 2008
- 《市场营销》谢守忠主编 2004
- 《市场营销学》袁国豪,谢守忠主编 1996
- 《经济学基础》吴怀涛,刘文华主编;张宏舒,黄桃红参编 2004
- 《市场营销实训指导》谢守忠主编 2004
- 《市场营销学》黄金火,吴怀涛主编 2009
- 《市场营销学》黄金火,邱华,吴怀涛主编 2005
- 《北派太极快拳》谢守忠,薛军著 2008
- 《壕言兵心 军旅诗文集》谢守忠著 2003
- 《电子商务实例教程》尹明,刘丽主编;刘宗主,孙小英,吴怀涛,周常青,李龙星副主编 2005
- 《出版探索 纪念武汉大学编辑出版学专业创建廿周年校友论文集》罗紫初,方卿主编 2003
- 《莎士比亚新论 武汉国际莎学研讨会论文集》阮珅主编 1994
- 《武汉会战》薛岳,赵子立等著 2015
- 《武汉会战亲历记》全国政协文史和学习委员会编 2015
- 《《科学》中的理化地生 武汉版 九年级 下》《科学》课研究组编 2006
- 《《科学》中的理化地生 武汉版 八年级 下》《科学》课研究组编 2006
- 《《科学》中的理化地生 武汉版 七年级 下》《科学》课研究组编 2006
- 《数字时代出版产业发展研究》黄先蓉,罗紫初主编 2007
- 《科学中的理化地生 九年级 上 武汉版》《科学》课研究组编 2006
- 《科学中的理化地生 七年级 上 武汉版》《科学》课研究组编 2006