第1章 房地产营销导论 1
1.1 市场营销概述 1
1.2 房地产营销的特质 10
1.3 [案例]天津顺驰集团太阳城项目的营销 14
本章小结 16
复习思考题 16
第2章 房地产市场营销环境 17
2.1 房地产营销环境概述 17
2.2 房地产市场营销的微观环境 20
2.3 房地产市场营销的宏观环境 24
2.4 房地产企业对营销环境的评价及其对策 36
2.5 [案例]宏观经济背景分析 40
本章小结 44
复习思考题 45
第3章 房地产市场调查与分析 46
3.1 房地产市场调查研究概述 46
3.2 房地产市场调查内容 50
3.3 房地产市场调查程序 55
3.4 房地产市场调查方法 60
3.5 房地产市场调查问卷设计 64
3.6 [案例]拯救不景气的商业零售中心 69
本章小结 70
复习思考题 71
第4章 房地产市场营销竞争战略 72
4.1 市场竞争环境分析 72
4.2 房地产行业竞争者分析 77
4.3 房地产营销竞争战略 81
4.4 房地产企业竞争策略 85
4.5 [案例]万科愿景:成为中国房地产行业的领跑者 94
本章小结 95
复习思考题 96
第5章 房地产消费者心理与购买行为分析 97
5.1 房地产消费者的购房心理过程 97
5.2 房地产消费者的个性心理 101
5.3 文化及家庭因素对购房者的影响 109
5.4 房地产消费者的购买行为模式 114
5.5 [案例]济南鲁铁1号项目目标消费群行为分析 120
本章小结 121
复习思考题 122
第6章 房地产市场定位选择 123
6.1 房地产市场细分化 123
6.2 房地产目标市场的选择 134
6.3 房地产市场定位策略 139
6.4 [案例]深圳宝安电子城市场重新定位创销售佳绩 146
本章小结 148
复习思考题 149
第7章 房地产企业产品策略 150
7.1 房地产企业产品概述 150
7.2 房地产产品组合策略 153
7.3 房地产企业品牌决策 159
7.4 房地产企业产品市场寿命周期 166
7.5 房地产企业新产品开发 172
7.6 [案例]天津塘沽房地产市场营销中的产品策略 179
本章小结 181
复习思考题 181
第8章 房地产营销价格策略 182
8.1 影响房地产企业定价的主要因素 182
8.2 房地产企业定价的内容 192
8.3 房地产企业定价的策略 198
8.4 房地产企业价格调整策略 202
8.5 [案例]金碧花园项目营销的价格策略 207
本章小结 208
复习思考题 208
第9章 房地产营销渠道策略 209
9.1 房地产营销渠道概述 209
9.2 房地产营销渠道的选择 213
9.3 房地产营销渠道管理 223
9.4 [案例]广州奥林匹克花园的中介代理 229
本章小结 232
复习思考题 232
第10章 房地产促销策略 233
10.1 房地产促销概述 233
10.2 房地产广告 238
10.3 公关宣传 243
10.4 房地产销售促进 247
10.5 房地产人员推销 251
10.6 [案例]“湘艺苑”项目促销策划方案 256
本章小结 259
复习思考题 260
第11章 房地产营销组织与控制 261
11.1 房地产营销组织设计 261
11.2 房地产营销控制 268
11.3 [案例]广州奥林匹克花园的销售进度控制 279
本章小结 280
复习思考题 281
第12章 房地产营销新观念 282
12.1 房地产关系营销 282
12.2 房地产网络营销 289
12.3 房地产整合营销 298
12.4 [案例]明珠花园项目营销 304
本章小结 307
复习思考题 308
参考文献 309
- 《房地产公司营销管理实操范本 房地产营销管理人员职业提升》余源鹏主编 2009
- 《房地产营销》朱华主编 2008
- 《现代房地产管理丛书 房地产市场营销理论与实务》陈基纯,徐捷主编;赵阿南,彭建林,熊帅梁副主编 2013
- 《房地产营销》张源,苏萱主编 2006
- 《房地产营销》郭馨梅编著 2005
- 《房地产营销》田彦主编 2002
- 《房地产项目整合营销实操一本通 房地产营销从业人员业务提升实用读本》余源鹏主编 2009
- 《房地产市场营销》潘蜀健,陈琳主编 2003
- 《房地产营销与策划》国宁主编 2003
- 《房地产营销》陈放主编;付大荣,陈晓云编著 2005
- 《房地产营销》张源,苏萱主编 2006
- 《社会主义理论与实践讲座》苏萱江主编 1990
- 《房地产市场营销》刘鹏忠,苏萱主编 2007
- 《乡风民俗话凤冈》政协凤冈县委员会教科文卫体与学习文史委员会编;张源华主编 2014
- 《夏风》张源主编 1991
- 《基层医生临床实用指南》张源茂主编 1994
- 《轻工业包装技术》张源泽主编 1988
- 《免疫病学》张源潮主编 2011
- 《超声诊断》张源祥,樊文峰主编 2007
- 《中国历代领导思想今鉴》张源生等主编 1996
- 《北京志 工业卷 机械工业志 农机工业志》北京市地方志编纂委员会编 2001
- 《机械工业和机械图书的出版发行 机械工业出版社发行培训教材》陈慧毅,杨少晨编 1988
- 《冷冲模设计》赵孟栋主编 2006
- 《机械工业出版社》慕拉维叶夫著;孔庆复译 1959
- 《北京市立高级工业职业学校机械科毕业学生韩丕纯分数表/韩丕纯毕业证书》 1949
- 《中等职业教育机电类规划教材 机械工业出版社精品教材 机械设计基础 第2版》机械职业教育基础课教学指导委员会机械设计学科组组编;柴鹏飞主编 2006
- 《集知播识春秋录 机械工业出版社 1952-1988.机械科学技术情报研究所 1958-1988》机械科技情报研究所,机械工业出版社编 1988
- 《电线电缆》上海市电缆研究所编 1975
- 《FoxBASE+ 三周通》文忠等编著 1995
- 《FoxBASE+实验指导书》李爱华,王建诚编 1994