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第1章 商品的品名、品质和数量 1

1.1　商品的品名 2

1.2　商品的品质 3

1.2.1　品质的重要性 3

1.2.2　对进出口商品品质的要求 4

1.2.3　表示品质的方法 5

1.2.4　品质条款的规定 6

1.3　商品的数量 7

1.3.1　约定商品数量的意义 7

1.3.2　计量单位和计量方法 7

1.3.3　数量条款的规定 9

本章小结 10

课后自测 10

第2章　商品的包装 13

2.1　商品包装的种类 14

2.1.1　运输包装 14

2.1.2　销售包装 15

2.1.3 中性包装 16

2.2　出口运输包装的运输标志 16

2.2.1　包装标志的基本要求 16

2.2.2　运输标志 17

2.2.3　通用商品代码 19

2.3　对商品包装的要求 20

2.3.1　合同中对包装条款的规定 20

2.3.2　各国市场特点及对商品包装的要求 21

本章小结 23

课后自测 23

第3章　商品检验 26

3.1　概述 27

3.1.1 检验检疫部门在国际贸易中的作用 28

3.1.2　检验机构 29

3.1.3　检验证书 31

3.1.4　关于检验 34

3.2　进出口商品检验的程序 37

3.2.1　检验的时间和地点 37

3.2.2　我国进出口商品的法定检验程序 39

3.3　合同中商品检验条款 41

3.3.1　常见检验条款概要 41

3.3.2　常见检验条款示例 42

本章小结 43

课后自测 44

第4章　贸易术语 47

4.1　贸易术语的产生及其发展 48

4.1.1　贸易术语的产生 48

4.1.2　贸易术语的性质 49

4.1.3　贸易术语的作用 50

4.2　有关贸易术语的国际贸易惯例 50

4.3　对各种贸易术语的解释 54

4.3.1　对六种主要贸易术语的解释 54

4.3.2　对其他贸易术语的解释 65

本章小结 73

课后自测 73

第5章　商品的价格 76

5.1　进出口商品的成本核算及定价 77

5.1.1 出口退税核算 77

5.1.2　进出口成本和盈亏核算 79

5.1.3　进出口业务报价计算 82

5.1.4　不同贸易术语之间的价格换算 85

5.1.5　影响进出口商品销售价格的因素 86

5.2　佣金与折扣 87

5.2.1 含义 87

5.2.2　佣金和折扣在价格条款中的表示 88

5.2.3　佣金和折扣的计算 88

5.3　合同中的价格条款 89

5.3.1　商品价格的组成 89

5.3.2　进出口商品的作价方法和注意事项 90

本章小结 92

课后自测 92

第6章　国际货物运输 94

6.1　国际货物运输的方式 95

6.1.1　海洋运输 95

6.1.2　铁路运输 101

6.1.3　航空运输 102

6.1.4　公路、内河、邮包和管道运输 103

6.1.5　集装箱运输 104

6.1.6　国际多式联运 106

6.2　国际货物运输单据 106

6.2.1　海运提单 106

6.2.2　铁路运输单据 110

6.2.3　航空运单 111

6.2.4　邮包收据 111

6.2.5　多式联运单据 111

6.3 国际货物买卖合同中的装运条款 112

6.3.1　装运时间 112

6.3.2　装运港与目的港 114

6.3.3　分批装运和转运 115

6.3.4　装运通知 116

本章小结 117

课后自测 117

第7章 国际货物运输保险 121

7.1　保险概述 122

7.1.1　保险的基本原则 122

7.1.2　买卖合同中的保险条款 124

7.2　国际货物运输保险的分类 125

7.2.1　海上货物运输保险承保的范围 125

7.2.2　海洋货物运输保险条款 129

7.2.3　伦敦保险业协会海运货物保险条款 133

7.2.4　陆、空、邮货物运输保险条款 134

7.3　进出口货物运输保险实务 136

7.3.1　投保手续 136

7.3.2　保险费的计算 137

7.3.3　保险索赔 138

本章小结 139

课后自测 139

第8章　国际贸易货款收付 142

8.1　支付工具 143

8.1.1 汇票 143

8.1.2　本票和支票 147

8.2　汇付和托收 149

8.2.1　汇付 149

8.2.2　托收 151

8.3　信用证 154

8.3.1　信用证方式的当事人 155

8.3.2　信用证的主要内容 156

8.3.3　信用证的特点 156

8.3.4　信用证的种类 157

8.3.5 国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP500） 160

8.3.6　合同中的信用证支付条款 164

8.3.7　信用证的使用程序 165

8.4　银行保证书和备用信用证 166

8.4.1　银行保证书 166

8.4.2　备用信用证 168

8.5　不同结算方式的选择使用 170

本章小结 172

课后自测 172

第9章　争议的预防和处理 175

9.1　处理争议的一般原则 176

9.1.1　买卖合同所适用的法律与惯例 176

9.1.2　各国法律对违约的规定 178

9.1.3　违约的救济方法 179

9.2　索赔、仲裁和不可抗力 180

9.2.1　索赔 180

9.2.2　仲裁 182

9.2.3　不可抗力 186

本章小结 188

课后自测 188

第10章 国际货物买卖合同的商订 191

10.1　交易磋商前的准备 192

10.2　交易磋商的内容和程序 194

10.2.1　交易磋商的形式和内容 194

10.2.2　交易磋商的一般程序 195

10.3　国际商务谈判的策略 200

10.3.1 国际商务谈判不同阶段的策略 200

10.3.2 国际商务谈判中与不同国家商人沟通的技巧 203

10.4　书面合同的签订 205

10.4.1　有关国际货物买卖的法律、公约及惯例 205

10.4.2　合同有效成立的条件 206

10.4.3　签订书面合同的意义 207

10.4.4　书面合同的形式 207

10.4.5　书面合同的内容 208

10.4.6　合同的修改与终止 208

10.4.7　合同的样本 209

本章小结 210

课后自测 210

第11章 国际货物买卖合同的履行 213

11.1 出口业务的履行 214

11.1.1 出口合同的履行 214

11.1.2　单证制作 220

11.2　进口业务的履行 230

11.2.1　开立信用证 231

11.2.2　运输和保险 231

11.2.3　审单和付款 232

11.2.4　接货和报关 232

本章小结 234

课后自测 234

第12章 国际贸易的方式 236

12.1　传统的对外贸易方式 237

12.1.1　包销与代理 237

12.1.2　寄售、展卖、拍卖 240

12.1.3　招标与投标 243

12.2　新兴贸易方式 244

12.2.1　对外加工及装配 244

12.2.2　对销贸易 247

12.2.3　补偿贸易 248

12.2.4　直销 249

本章小结 252

课后自测 252

附录　《跟单信用证统一惯例（UCP600）》 256

参考文献 271

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