国际营销和出口管理 第5版PDF格式文档图书下载

第1章　国际营销和出口 1

1.1　导论 1

1.2　国际营销的性质 4

1.3　出口营销计划和战略 14

1.4　互联网、万维网和电子商务 20

1.5　技术的影响 24

1.6　企业国际营销的方式 26

1.7　非传统出口的发展 28

1.8　本书概述 32

案例研究1—1　匈牙利艺术品出口 36

案例研究1—2　墨菲有限公司 37

案例研究1—3　eBay公司 39

案例研究1—4　戴姆勒-克莱斯勒股份有限公司 43

第2章　国际营销的基础 55

2.1　导论 55

2.2　出口营销的潜在益处 55

2.3　国际贸易理论 58

2.4　出口行为理论和动机 64

2.5　公司出口的发展：国际化阶段 72

2.6　出口和网络模式 75

2.7　伦理道德问题 78

2.8　社会责任和商业环境 81

案例研究2—1　布里奇斯通股份有限公司 92

案例研究2—2　GlaxoSmithKline公司 98

第3章　国际环境 104

3.1　导论 104

3.2　经济力量 105

3.3　社会—文化环境 112

3.4　政治和法律环境 123

3.5　经济一体化 140

3.6　竞争 145

案例研究3—1　卓越罐头食品制造公司 153

案例研究3—2　福特汽车公司 155

案例研究3—3　雅芳产品股份有限公司 160

第4章　出口市场选择：定义和战略 169

4.1　导论 169

4.2　市场定义和细分 171

4.3　市场扩张和选择的过程、程序及策略 181

4.4　国外市场投资组合：技术和分析 196

案例研究4—1　IKEA公司 203

案例研究4—2 日本的7—Eleven便利连锁店 207

第5章　国际营销决策信息 212

5.1　导论 212

5.2　信息来源 215

5.3　市场潜力评估 221

5.4　出口营销调研 225

5.5　利用互联网和电子邮件收集资料 237

案例研究5—1　Mariani包装公司 245

案例研究5—2　Aquabear公司 248

案例研究5—3　拉丁美洲的福特汽车公司 251

第6章　市场进入策略 261

6.1　导论 261

6.2　把市场进入模式作为一种分销渠道的决策 261

6.3　把市场进入作为一种策略 265

6.4　影响进入模式选择的因素 270

6.5　渠道管理 278

6.6　市场进入模式的选择 279

6.7 自由贸易区的利用 281

案例研究6—1　Aleas公司 284

案例研究6—2　Yang Toyland有限公司 288

案例研究6—3　雅芳产品有限公司（B） 296

第7章　出口进入模式 299

7.1　导论 299

7.2　间接出口 299

7.3　直接出口 314

7.4　互联网和电子商务 326

7.5　灰色市场出口 330

案例研究7—1　HV Industri A/S 336

案例研究7—2　Quint葡萄酒厂 338

案例研究7—3　雀巢公司 342

第8章　非出口的市场进入模式 346

8.1　导论 346

8.2　其他进入模式 348

8.3　生产设施 351

8.4　装配业务 361

8.5　战略联盟 363

8.6　在各种方式中进行选择 376

案例研究8—1　匈牙利艺术品出口 381

案例研究8—2　GG农业机械公司 388

案例研究8—3　大众公司在中国 390

案例研究8—4　如新企业集团 395

第9章　产品决策 398

9.1　导论 398

9.2　产品策略 398

9.3　产品规划和开发 400

9.4　产品组合决策 413

9.5　标准化和适应性 421

9.6　包装策略 427

9.7　品牌问题 429

案例研究9—1　大宇公司 439

案例研究9—2　法国Supreme食品公司 442

案例研究9—3　BRL Hardy公司 447

第10章　定价决策 454

10.1　导论 454

10.2　出口价格的决定因素 455

10.3　出口定价的基本策略 464

10.4　出口与国内价格策略的关系 469

10.5　货币问题 473

10.6　报价 475

10.7　转移定价 481

案例研究10—1　RAP工程和设备公司 488

案例研究10—2　Capitool公司 489

案例研究10—3　Strato Designs公司 492

第11章　融资和支付方式 495

11.1　导论 495

11.2　出口融资方式和支付条件 496

11.3　支付和融资程序 501

11.4　出口信贷保险 520

11.5　对等贸易 521

案例研究11—1　台南玻璃制造公司 528

案例研究11—2　Arion出口公司 529

第12章　促销和营销信息沟通 531

12.1　导论 531

12.2　出口营销推广和沟通决策 533

12.3　其他促销技术 540

12.4　促销计划与策略 558

12.5　标准化还是适应性 562

12.6　广告传递 569

12.7　管理问题 570

案例研究12—1　阿迪达斯公司 575

案例研究12—2　乐高玩具公司 578

案例研究12—3　克丽斯特国际服装公司 579

案例研究12—4　Nove有限责任公司 585

案例研究12—5　Eli's奶酪蛋糕公司 589

第13章　出口订单和实物分销 594

13.1　导论 594

13.2　出口订单的处理 598

13.3　实物分销 601

13.4　国际实物分销的结构 608

13.5　结论 632

案例研究13—1　Jaguar电子有限公司 634

案例研究13—2　Megabox有限公司 638

案例研究13—3　Primex行销有限公司 642

第14章　国际营销活动的组织 647

14.1　导论 647

14.2　国际营销组织的主要考虑问题 647

14.3　组织结构 652

案例研究14—1　ABB有限公司 664

案例研究14—2　联合利华公司 666

术语表 676

译后记 695

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